ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

يعتمد التسويق الشفهي على:

1. Aالإعلان التلفزيوني المدفوع
2. Bإخبار العملاء أشخاصًا آخرين عن المنتج
3. Cإرسال الكتالوجات بالبريد
4. Dاتصال مندوبي المبيعات هاتفيًا بالعملاء المحتملين من قائمة اتصال

في مصفوفة BCG، يتمتع "النجم" بـ:

1. Aحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
2. Bحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
3. Cحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
4. Dحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو

أي توجّه تجاري يركّز أساسًا على صنع المنتجات بكفاءة وبتكلفة منخفضة؟

1. Aالمفهوم الإنتاجي
2. Bمفهوم العلاقات
3. Cالمفهوم التسويقي
4. Dمفهوم التسويق المجتمعي

تبيع علامة ساعات فاخرة منتجاتها عبر عدد قليل من الوكلاء المختارين بعناية في كل بلد. أي استراتيجية توزيع هذه؟

1. Aالتوزيع الحصري
2. Bالتوزيع الجماهيري
3. Cالتوزيع الانتقائي في جميع المنافذ
4. Dالتوزيع المكثف

أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aالوعي بالعلامة التجارية للشركة
2. Bتهديد المنتجات البديلة
3. Cمستوى التضخم
4. Dالاستقرار السياسي للبلد

تقسّم التجزئة النفسية العملاءَ حسب:

1. Aنمط الحياة والقيم والشخصية
2. Bالبلد والمناخ
3. Cتكرار الشراء فقط
4. Dالعمر والدخل فقط

تبيع دار سينما الفشار الصغير بـ 4 € والكبير بـ 8 €. وإضافة حجم متوسط بـ 7,50 € تجعل عددًا أكبر بكثير من الناس يشترون الكبير. أي أثر هذا؟

1. Aأثر الطُّعم (decoy effect)
2. Bتسعير المنتجات المقيّدة
3. Cتسعير كشط السوق
4. Dتسعير اختراق السوق

تجد علامة مثلجات أن مبيعاتها وإنفاقها الإعلاني يبلغان ذروتهما معًا في الصيف. لماذا لا يمكنها أن تستنتج أن الإعلان هو سبب المبيعات؟

1. Aبيانات المبيعات غير موثوقة دائمًا
2. Bمبيعات الصيف أصغر من أن تُقاس
3. Cالإعلان لا يؤثر أبدًا في مبيعات الأغذية
4. Dقد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية