1.سهلة
البحث الأولي هو:
- Aإحصاءات حكومية
- Bبيانات من مواقع المنافسين الإلكترونية فقط
- Cبيانات تُجمع لأول مرة لغرض محدد
- Dبيانات جُمعت ونشرها آخرون في تقارير من قبل
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
الحصة السوقية هي:
- Aمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
- Bالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
- Cعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
- Dعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة
3.سهلة
يُحسب معدل النقر إلى الظهور (CTR) على النحو:
- Aمرات الظهور ÷ الزوار
- Bالمشتريات ÷ النقرات
- Cالتكلفة ÷ النقرات
- Dالنقرات ÷ مرات الظهور
4.متوسطة
تسوّق علامتان راسختان من شركتين مختلفتين منتجًا واحدًا معًا، مثل بطاقة ائتمان تحمل علامة شركة طيران. هذه:
- Aتوسيع العلامة التجارية
- Bتوسيع خط المنتجات
- Cالعلامة التجارية المشتركة
- Dالعلامات المتعددة
5.متوسطة
يشير التموضع إلى:
- Aترتيب المنتجات في الكتالوج
- Bالموقع الجغرافي للشركة
- Cكيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين
- Dالمكان الذي توضع فيه المنتجات فعليًا على رفوف المتجر وفي عروضه
6.متوسطة
في الإعلان عبر الإنترنت، ماذا يعني CPM؟
- Aالتكلفة لكل دقيقة مشاهدة فيديو
- Bالتكلفة لكل ألف ظهور
- Cالنقرات في الشهر
- Dالعملاء في كل سوق
7.صعبة
في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟
- Aالمؤثّر
- Bصاحب القرار
- Cحارس البوابة
- Dالمستخدم
8.صعبة
تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟
- Aافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
- Bفشل استراتيجية الجذب
- Cتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
- Dإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس
مفتاح الإجابات
- 1. C · بيانات تُجمع لأول مرة لغرض محدد
- 2. A · مبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
- 3. D · النقرات ÷ مرات الظهور
- 4. C · العلامة التجارية المشتركة
- 5. C · كيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين
- 6. B · التكلفة لكل ألف ظهور
- 7. C · حارس البوابة
- 8. A · افتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.