1.سهلة
تُسمى تجزئة السوق حسب العمر والجنس والدخل:
- Aالتجزئة الديموغرافية
- Bالتجزئة الجغرافية
- Cالتجزئة النفسية
- Dالتجزئة السلوكية
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
السوق المستهدفة هي:
- Aالمتاجر التي تبيع المنتج
- Bالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- Cالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
- Dكل شخص في البلد
3.سهلة
أي مما يلي وسيط تسويقي في قناة التوزيع؟
- Aمصلحة الضرائب
- Bتاجر الجملة
- Cالمنافس
- Dالمساهم
4.متوسطة
في نظرية انتشار الابتكارات لروجرز، أي فئة تتبنى المنتج الجديد أولًا؟
- Aالمبتكرون
- Bالمتبنون الأوائل
- Cالمتلكئون
- Dالأغلبية المبكرة
5.متوسطة
ترفع شركة سعرها بنسبة 10% فتنخفض الكمية المبيعة بنسبة 20%. ما مرونة الطلب السعرية، وماذا يحدث للإيرادات؟
- A−0,5، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
- B−0,5، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
- C−2، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
- D−2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
6.متوسطة
تُقدّر القيمة الدائمة للعميل (CLV):
- Aتكلفة اكتساب عميل جديد عبر أنشطة التسويق والمبيعات
- Bقيمة عملية شراء واحدة
- Cعمر العميل
- Dإجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
7.صعبة
بموجب اللائحة العامة لحماية البيانات في الاتحاد الأوروبي (GDPR)، يتطلب إرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية بناءً على الموافقة موافقةً تكون:
- Aمفترضة عندما يزور العميل الموقع الإلكتروني
- Bضمنية من خلال مربعات محددة مسبقًا
- Cممنوحة مرة واحدة لجميع الأغراض المستقبلية لأي شركة
- Dممنوحة بحرية ومحددة ومستنيرة وغير ملتبسة
8.صعبة
لا تستطيع شركة طيران شراء طراز معين من الطائرات إلا من مصنّع واحد، والتحول إلى طراز آخر مكلف جدًا. ماذا يعني هذا في قوى المنافسة الخمس لبورتر؟
- Aقوة تفاوضية مرتفعة للموردين
- Bقوة تفاوضية مرتفعة للمشترين
- Cقوة تفاوضية منخفضة للموردين
- Dتهديد مرتفع من الداخلين الجدد إلى السوق
مفتاح الإجابات
- 1. A · التجزئة الديموغرافية
- 2. B · الشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- 3. B · تاجر الجملة
- 4. A · المبتكرون
- 5. D · −2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
- 6. D · إجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
- 7. D · ممنوحة بحرية ومحددة ومستنيرة وغير ملتبسة
- 8. A · قوة تفاوضية مرتفعة للموردين
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.