1.سهلة
يهدف تحسين محركات البحث (SEO) إلى:
- Aتحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
- Bإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى مستخدمين كثيرين
- Cحجب مواقع المنافسين في محركات البحث
- Dشراء إعلانات مدفوعة تظهر في أعلى نتائج البحث
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير كشط السوق (skimming) يعني:
- Aمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق
- Bفرض السعر نفسه في كل بلد
- Cتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
- Dتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
3.سهلة
تُسمى تجزئة العملاء حسب البلد أو المنطقة أو المناخ:
- Aالتجزئة الجغرافية
- Bالتجزئة الديموغرافية
- Cالتجزئة حسب المنافع
- Dالتجزئة السلوكية
4.متوسطة
يشير التموضع إلى:
- Aالموقع الجغرافي للشركة
- Bكيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين
- Cترتيب المنتجات في الكتالوج
- Dالمكان الذي توضع فيه المنتجات فعليًا على رفوف المتجر وفي عروضه
5.متوسطة
يأتي حاسوب محمول مع ضمان لمدة سنتين وتوصيل مجاني ودعم عبر الإنترنت. في مستويات المنتج عند كوتلر، تنتمي هذه إلى:
- Aالمنتج الفعلي
- Bالقيمة الجوهرية للعميل
- Cالمنتج المحتمل فقط
- Dالمنتج المعزَّز
6.متوسطة
يشتري عميل أول سيارة جديدة له. كيف يختلف هذا الشراء عالي الانخراط عادةً عن شراء علبة علكة؟
- Aيقرر المشتري اندفاعيًا عند الدفع
- Bيبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
- Cلا يتأثر المشتري بالعلامة التجارية إطلاقًا
- Dيتخطى المشتري مرحلة التقييم
7.صعبة
يعرض متجر إلكتروني عشوائيًا صفحة دفع جديدة على نصف زواره والصفحة القديمة على النصف الآخر. لماذا يُعد التوزيع العشوائي مهمًا؟
- Aيجعل الاختبار أرخص من الاستبيان
- Bيجعل المجموعتين قابلتين للمقارنة، فيمكن عزو الفروق في التحويل إلى الصفحة
- Cيلغي الحاجة إلى قياس معدلات التحويل
- Dيضمن أن الصفحة الجديدة ستفوز
8.صعبة
متى يكون تسعير كشط السوق أنسب ما يكون؟
- Aعندما تريد الشركة أكبر حصة سوقية عند الإطلاق
- Bلمنتج مبتكر قليل المنافسين ومشترون أوائل مستعدون لدفع علاوة سعرية
- Cلمنتج سلعي نمطي في سوق مزدحمة
- Dعندما يكون العملاء شديدي الحساسية للسعر
مفتاح الإجابات
- 1. A · تحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
- 2. C · تحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
- 3. A · التجزئة الجغرافية
- 4. B · كيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين
- 5. D · المنتج المعزَّز
- 6. B · يبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
- 7. B · يجعل المجموعتين قابلتين للمقارنة، فيمكن عزو الفروق في التحويل إلى الصفحة
- 8. B · لمنتج مبتكر قليل المنافسين ومشترون أوائل مستعدون لدفع علاوة سعرية
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.