ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

عرض البيع الفريد (USP) هو:

1. Aإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
2. Bأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
3. Cخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
4. Dميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين

ما هي عناصر "4P" في المزيج التسويقي؟

1. Aالسعر والتوزيع والأفراد والإنتاج
2. Bالمنتج والربح والتغليف والترويج
3. Cالمنتج والسعر والتوزيع والترويج
4. Dالأفراد والعمليات والتخطيط والربح

أي توجّه تجاري يركّز أساسًا على صنع المنتجات بكفاءة وبتكلفة منخفضة؟

1. Aالمفهوم الإنتاجي
2. Bمفهوم التسويق المجتمعي
3. Cالمفهوم التسويقي
4. Dمفهوم العلاقات

تسوّق علامتان راسختان من شركتين مختلفتين منتجًا واحدًا معًا، مثل بطاقة ائتمان تحمل علامة شركة طيران. هذه:

1. Aالعلامات المتعددة
2. Bتوسيع العلامة التجارية
3. Cتوسيع خط المنتجات
4. Dالعلامة التجارية المشتركة

يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:

1. Aالربح المستهدف للشركة في السنة
2. Bإدراك العملاء لقيمة المنتج
3. Cتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
4. Dالأسعار التي يفرضها أرخص منافس

تُعد مرونة السعر مهمة في التسعير لأن:

1. Aالمرونة تؤثر في التكاليف فقط
2. Bليس لها أي تأثير في قرارات التسعير
3. Cخفض السعر قد يرفع إجمالي الإيرادات إذا كان الطلب مرنًا
4. Dإذا كان الطلب غير مرن، فإن رفع السعر سيخفض إجمالي الإيرادات

يُظهر بحث شركة أن الطلب على منتجها غير مرن سعريًا. إذا بقيت التكاليف والمنافسون على حالهم، فماذا يفعل رفع السعر عادةً بالإيرادات؟

1. Aتنخفض الإيرادات إلى الصفر، لأن العملاء يتوقفون عن الشراء
2. Bتنخفض الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أكبر من ارتفاع السعر
3. Cتبقى الإيرادات كما هي تمامًا
4. Dترتفع الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أقل من ارتفاع السعر

متى يكون تسعير كشط السوق أنسب ما يكون؟

1. Aلمنتج مبتكر قليل المنافسين ومشترون أوائل مستعدون لدفع علاوة سعرية
2. Bلمنتج سلعي نمطي في سوق مزدحمة
3. Cعندما تريد الشركة أكبر حصة سوقية عند الإطلاق
4. Dعندما يكون العملاء شديدي الحساسية للسعر