1.سهلة
تجزئة السوق تعني:
- Aبيع المنتج نفسه بالمزيج التسويقي نفسه لكل مشترٍ في السوق
- Bتقسيم الشركة إلى أقسام
- Cتقسيم السوق إلى مجموعات من المشترين ذوي احتياجات أو خصائص متشابهة
- Dخفض الأسعار لجميع العملاء
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
في مصفوفة أنسوف، يُسمى بيع مزيد من المنتجات الحالية في الأسواق الحالية:
- Aالتنويع
- Bتطوير المنتج
- Cاختراق السوق
- Dتطوير السوق
3.سهلة
أي مما يلي مثال على الترويج؟
- Aاختيار موقع المستودع
- Bتصميم خصائص المنتج
- Cالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- Dتحديد السعر
4.متوسطة
يأتي حاسوب محمول مع ضمان لمدة سنتين وتوصيل مجاني ودعم عبر الإنترنت. في مستويات المنتج عند كوتلر، تنتمي هذه إلى:
- Aالمنتج المعزَّز
- Bالمنتج المحتمل فقط
- Cالقيمة الجوهرية للعميل
- Dالمنتج الفعلي
5.متوسطة
فيمَ تُستخدم خريطة الإدراك (التموضع) أساسًا؟
- Aلإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين
- Bلإظهار مواقع متاجر الشركة
- Cلتخطيط مسارات التوصيل لموظفي المبيعات
- Dلتتبّع تكاليف الإنتاج بمرور الوقت
6.متوسطة
تنشر شركة مقالات على مدونتها الخاصة. في نموذج الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة، هذه:
- Aوسائط مدفوعة
- Bوسائط مملوكة
- Cوسائط مدفوعة مشتركة
- Dوسائط مكتسبة
7.صعبة
تكلّف حملة 20,000 € وتولّد مساهمة إضافية قدرها 50,000 €. ما العائد على الاستثمار التسويقي (ROI)؟
- A40%
- B150%
- C250%
- D60%
8.صعبة
يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:
- Aتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- Bتسعير كشط السوق
- Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
- Dالتسعير على أساس القيمة
مفتاح الإجابات
- 1. C · تقسيم السوق إلى مجموعات من المشترين ذوي احتياجات أو خصائص متشابهة
- 2. C · اختراق السوق
- 3. C · الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- 4. A · المنتج المعزَّز
- 5. A · لإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين
- 6. B · وسائط مملوكة
- 7. B · 150%
- 8. A · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.