ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تُسمى تجزئة العملاء حسب البلد أو المنطقة أو المناخ:

1. Aالتجزئة السلوكية
2. Bالتجزئة حسب المنافع
3. Cالتجزئة الديموغرافية
4. Dالتجزئة الجغرافية

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
2. Bمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
3. Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
4. Dتسعير المنتج بسعر التكلفة

أي توجّه تجاري يركّز أساسًا على صنع المنتجات بكفاءة وبتكلفة منخفضة؟

1. Aمفهوم التسويق المجتمعي
2. Bالمفهوم التسويقي
3. Cالمفهوم الإنتاجي
4. Dمفهوم العلاقات

تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:

1. Aخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
2. Bخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
3. Cترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
4. Dالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي

لماذا تستثمر شركات كثيرة في الاحتفاظ بالعملاء وتسويق العلاقات؟

1. Aالاحتفاظ بالعملاء يلغي الحاجة إلى أي إعلان
2. Bالاحتفاظ بالعملاء الحاليين أرخص عادةً من كسب عملاء جدد
3. Cالعملاء الجدد ليسوا مربحين أبدًا
4. Dالعملاء الأوفياء يقبلون دائمًا أي زيادة في السعر

ما اسم استراتيجية مصفوفة أنسوف التي تقوم على بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة؟

1. Aتطوير المنتج
2. Bالتنويع
3. Cاختراق السوق
4. Dتطوير السوق

تستخدم شركة أسعارًا مختلفة للمقعد نفسه على رحلة جوية حسب الطلب ووقت الحجز. هذا هو:

1. Aالتسعير الديناميكي (إدارة العائد، yield management)
2. Bتسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
3. Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
4. Dالتسعير النفسي بأسعار تنتهي بـ 0,99

يصف مفهوم "الذيل الطويل" في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

1. Aأوقات التسليم الطويلة
2. Bبيع كميات صغيرة من منتجات متخصصة كثيرة تشكّل معًا سوقًا كبيرة
3. Cأسماء المنتجات الطويلة جدًا
4. Dالمنتجات التي تبقى في مرحلة النضج إلى الأبد