ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
2. Bتسعير المنتج بسعر التكلفة
3. Cمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
4. Dتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه

صُممت برامج ولاء العملاء أساسًا من أجل:

1. Aتشجيع الشراء المتكرر
2. Bخفض جودة المنتج
3. Cزيادة تكاليف الإنتاج
4. Dجذب مستثمرين جدد إلى الشركة

الحصة السوقية هي:

1. Aمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
2. Bالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
3. Cعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
4. Dعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة

تنافس شركة في سوق واسعة بامتلاكها أدنى التكاليف في قطاعها ونقل الوفورات إلى العملاء في صورة أسعار منخفضة. أي استراتيجية عامة لبورتر هذه؟

1. Aتطوير السوق
2. Bالتمايز
3. Cالتركيز على التمايز
4. Dقيادة التكلفة

في مصفوفة BCG، ما الخيارات المعتادة لـ"علامة الاستفهام"؟

1. Aإغلاقها فورًا دائمًا
2. Bإبقاؤها دون تغيير لأنها رائدة السوق
3. Cالاستثمار بكثافة لبناء الحصة السوقية، أو التخلي عنها
4. Dحصد النقد بأدنى استثمار

تطلق علامة شوكولاتة مثلجات تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aالعلامة التجارية المشتركة
2. Bتوسيع العلامة التجارية
3. Cالعلامة الخاصة
4. Dتوسيع خط المنتجات

يصف مفهوم "الذيل الطويل" في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

1. Aبيع كميات صغيرة من منتجات متخصصة كثيرة تشكّل معًا سوقًا كبيرة
2. Bالمنتجات التي تبقى في مرحلة النضج إلى الأبد
3. Cأسماء المنتجات الطويلة جدًا
4. Dأوقات التسليم الطويلة

تجد علامة مثلجات أن مبيعاتها وإنفاقها الإعلاني يبلغان ذروتهما معًا في الصيف. لماذا لا يمكنها أن تستنتج أن الإعلان هو سبب المبيعات؟

1. Aبيانات المبيعات غير موثوقة دائمًا
2. Bمبيعات الصيف أصغر من أن تُقاس
3. Cالإعلان لا يؤثر أبدًا في مبيعات الأغذية
4. Dقد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية