ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

يهدف تحسين محركات البحث (SEO) إلى:

1. Aشراء إعلانات مدفوعة تظهر في أعلى نتائج البحث
2. Bإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى مستخدمين كثيرين
3. Cحجب مواقع المنافسين في محركات البحث
4. Dتحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة

منتج العلامة الخاصة (private label) لمتجر السوبرماركت هو:

1. Aمنتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
2. Bمنتج يُباع دون أي تغليف
3. Cمنتج يُصنع حسب الطلب لعميل خاص واحد فقط
4. Dعلامة تجارية تملكها الحكومة

مجموعة التركيز هي:

1. Aفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة
2. Bاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
3. Cطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات
4. Dنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر

يصف نموذج AIDA مراحل:

1. Aالانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع
2. Bتحليل الاستراتيجية وتنفيذها وتطويرها وتقييمها
3. Cالاستحواذ والتكامل والتنويع والتحالف
4. Dالإعلان والاستثمار والتوزيع والمحاسبة

تغيّر سلسلة مطاعم وجبات سريعة قائمتها في كل بلد لتناسب الأذواق المحلية. تُسمى هذه الاستراتيجية الدولية:

1. Aالترخيص
2. Bالتصدير
3. Cالتوحيد المعياري
4. Dالتكييف

في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، تتمتع "البقرة الحلوب" بـ:

1. Aحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
2. Bحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
3. Cحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
4. Dحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو

استخدم مقال ثيودور ليفيت "قِصَر النظر التسويقي" (Marketing Myopia، 1960) السكك الحديدية الأمريكية مثالًا. ما كان خطؤها؟

1. Aأنفقت أكثر من اللازم على الإعلان
2. Bتوسعت في بلدان كثيرة جدًا
3. Cحددت أسعارها منخفضة جدًا
4. Dعرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل

ما الشروط اللازمة لنجاح التمييز السعري (فرض أسعار مختلفة على مجموعات مختلفة)؟

1. Aيجب أن يكون لدى جميع العملاء حساسية سعرية متطابقة
2. Bيجب أن يُباع المنتج في متجر واحد فقط
3. Cشرائح ذات حساسية سعرية مختلفة يمكن الفصل بينها، مع قليل من إعادة البيع بينها
4. Dيجب ألا تكون لدى الشركة أي تكاليف ثابتة