1.سهلة
تسعير كشط السوق (skimming) يعني:
- Aتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
- Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Cمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق
- Dفرض السعر نفسه في كل بلد
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
في تحليل PESTLE، علامَ تدل الحروف؟
- Aالعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية
- Bالمنتج والاقتصاد والاستراتيجية والتكنولوجيا والعمالة والبيئة
- Cالسعر والبيئة والمبيعات والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية والموظفون
- Dالعوامل السياسية والأخلاقية والاجتماعية والتجارية والقانونية والاقتصادية
3.سهلة
البحث الأولي هو:
- Aإحصاءات حكومية
- Bبيانات جُمعت ونشرها آخرون في تقارير من قبل
- Cبيانات من مواقع المنافسين الإلكترونية فقط
- Dبيانات تُجمع لأول مرة لغرض محدد
4.متوسطة
ترفع شركة سعرها بنسبة 10% فتنخفض الكمية المبيعة بنسبة 20%. ما مرونة الطلب السعرية، وماذا يحدث للإيرادات؟
- A−2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
- B−2، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
- C−0,5، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
- D−0,5، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
5.متوسطة
أي طريقة تسعير تضيف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة المنتج؟
- Aالتسعير الديناميكي
- Bالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- Cالتسعير التنافسي
- Dالتسعير على أساس القيمة
6.متوسطة
ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟
- Aإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
- Bالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
- Cالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
- Dتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
7.صعبة
تجد علامة مثلجات أن مبيعاتها وإنفاقها الإعلاني يبلغان ذروتهما معًا في الصيف. لماذا لا يمكنها أن تستنتج أن الإعلان هو سبب المبيعات؟
- Aبيانات المبيعات غير موثوقة دائمًا
- Bالإعلان لا يؤثر أبدًا في مبيعات الأغذية
- Cقد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية
- Dمبيعات الصيف أصغر من أن تُقاس
8.صعبة
تستطلع علامة تجارية أعضاء برنامج الولاء لديها فقط لتقدير مدى رضا جميع العملاء في السوق. ما نقطة الضعف الرئيسية؟
- Aالاستبيانات الإلكترونية تعطي دائمًا عينات عشوائية
- Bالعينة أكبر من أن تُحلَّل
- Cالعينة متحيزة ولا تمثل السوق بأكملها
- Dأعضاء برنامج الولاء لا يستطيعون الإجابة عن استبيانات الرضا بصدق
مفتاح الإجابات
- 1. A · تحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
- 2. A · العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية
- 3. D · بيانات تُجمع لأول مرة لغرض محدد
- 4. A · −2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
- 5. B · التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- 6. A · إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
- 7. C · قد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية
- 8. C · العينة متحيزة ولا تمثل السوق بأكملها
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.