ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

البحث الأولي هو:

1. Aإحصاءات حكومية
2. Bبيانات تُجمع لأول مرة لغرض محدد
3. Cبيانات من مواقع المنافسين الإلكترونية فقط
4. Dبيانات جُمعت ونشرها آخرون في تقارير من قبل

أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟

1. Aمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة
2. Bمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
3. Cمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
4. Dأعلى أرباح في الدورة كلها

تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:

1. Aتسعير اختراق السوق
2. Bتسعير المنتجات المقيّدة
3. Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
4. Dالتسعير النفسي

يشتري عميل أول سيارة جديدة له. كيف يختلف هذا الشراء عالي الانخراط عادةً عن شراء علبة علكة؟

1. Aيبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
2. Bيتخطى المشتري مرحلة التقييم
3. Cيقرر المشتري اندفاعيًا عند الدفع
4. Dلا يتأثر المشتري بالعلامة التجارية إطلاقًا

في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، تتمتع "البقرة الحلوب" بـ:

1. Aحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
2. Bحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
3. Cحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
4. Dحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو

تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟

1. Aاستراتيجية التنويع
2. Bاستراتيجية الدفع (push)
3. Cاستراتيجية الاختراق
4. Dاستراتيجية الجذب (pull)

تستخدم شركة أسعارًا مختلفة للمقعد نفسه على رحلة جوية حسب الطلب ووقت الحجز. هذا هو:

1. Aتسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
2. Bالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
3. Cالتسعير الديناميكي (إدارة العائد، yield management)
4. Dالتسعير النفسي بأسعار تنتهي بـ 0,99

يبدأ مصنّع البيع عبر الإنترنت مباشرةً للمستهلكين بأسعار أقل من أسعار تجار التجزئة لديه، فيشتكي تجار التجزئة. ما هذا؟

1. Aافتراس من قِبل علامة منافسة
2. Bصراع أفقي في القناة
3. Cصراع رأسي في القناة
4. Dاستراتيجية الجذب