1.سهلة
ماذا يعني تسويق B2B؟
- Aالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي
- Bالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط
- Cبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
- Dالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
- Bتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Dمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
3.سهلة
في مصفوفة BCG، يتمتع "النجم" بـ:
- Aحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
- Bحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- Cحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- Dحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
4.متوسطة
يعتمد مؤشر صافي المروّجين (NPS) على السؤال:
- Aكم عمرك؟
- Bكم دفعت؟
- Cمن أين اشتريت المنتج؟
- Dما مدى احتمال أن توصي بنا لصديق أو زميل؟
5.متوسطة
يقسّم باحث المجتمع إلى فئات عمرية ويسحب عينة عشوائية من كل فئة. هذه:
- Aمعاينة حصصية مع اختيار حر
- Bمعاينة عشوائية طبقية
- Cمعاينة ملائمة
- Dمعاينة كرة الثلج
6.متوسطة
لماذا قد يختار باحث المقابلات المعمّقة بدلًا من استبيان كبير؟
- Aلتجنّب أي تأثير من المُقابِل
- Bللحصول على نسب مئوية ممثِّلة إحصائيًا للسوق
- Cلاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل
- Dلمسح آلاف الأشخاص بتكلفة منخفضة
7.صعبة
يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:
- Aالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
- Bالتسعير على أساس القيمة
- Cتسعير كشط السوق
- Dتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
8.صعبة
في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟
- Aالمؤثّر
- Bالمستخدم
- Cصاحب القرار
- Dحارس البوابة
مفتاح الإجابات
- 1. C · بيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
- 2. C · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 3. B · حصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- 4. D · ما مدى احتمال أن توصي بنا لصديق أو زميل؟
- 5. B · معاينة عشوائية طبقية
- 6. C · لاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل
- 7. D · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- 8. D · حارس البوابة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.