ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

البيع الشخصي هو:

1. Aقيام مندوب مبيعات بالعرض مباشرةً على مشترٍ محتمل
2. Bنشر رسائل لمتابعي صفحات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي
3. Cتقديم خصومات عند الدفع
4. Dالإعلان على اللوحات الإعلانية

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
2. Bتسعير المنتج بسعر التكلفة
3. Cتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
4. Dمطابقة أسعار المنافسين تمامًا

ماذا يعني تسويق B2B؟

1. Aالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة
2. Bبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
3. Cالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط
4. Dالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي

تبيع علامة ساعات فاخرة منتجاتها عبر عدد قليل من الوكلاء المختارين بعناية في كل بلد. أي استراتيجية توزيع هذه؟

1. Aالتوزيع الانتقائي في جميع المنافذ
2. Bالتوزيع الحصري
3. Cالتوزيع المكثف
4. Dالتوزيع الجماهيري

في نظرية انتشار الابتكارات لروجرز، أي فئة تتبنى المنتج الجديد أولًا؟

1. Aالمبتكرون
2. Bالمتلكئون
3. Cالمتبنون الأوائل
4. Dالأغلبية المبكرة

تُعد مرونة السعر مهمة في التسعير لأن:

1. Aليس لها أي تأثير في قرارات التسعير
2. Bالمرونة تؤثر في التكاليف فقط
3. Cخفض السعر قد يرفع إجمالي الإيرادات إذا كان الطلب مرنًا
4. Dإذا كان الطلب غير مرن، فإن رفع السعر سيخفض إجمالي الإيرادات

خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟

1. Aالعلامة التجارية المشتركة
2. Bالتسويق الكميني (ambush marketing)
3. Cالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
4. Dالتسويق المرتبط بقضية

في نموذج كانو، تُعد الأغطية النظيفة في غرفة الفندق خاصية "أساسية" (must-be). ماذا يعني ذلك؟

1. Aلا يهتم النزلاء بوجودها من عدمه
2. Bتُبهج النزلاء، لكن غيابها لا يُلاحَظ
3. Cيرتفع الرضا باطراد مع كل غطاء نظيف إضافي
4. Dغيابها يسبب استياءً شديدًا، لكن وجودها لا يُبهج النزلاء