ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

السوق المتخصصة (niche market) هي:

1. Aسوق تسيطر عليها الحكومة
2. Bشريحة صغيرة ومحددة ذات احتياجات مميزة
3. Cسوق جماهيرية كاملة لفئة منتجات واسعة
4. Dسوق ليس فيها عملاء بعد

أي مما يلي منتج ميسَّر (convenience product)؟

1. Aفستان زفاف من تصميم مصمم أزياء يُشترى من بوتيك
2. Bحليب يُشترى من متجر محلي
3. Cعطلة عائلية في الخارج
4. Dسيارة جديدة

يرى المفهوم التسويقي أن على الشركة أن:

1. Aتستخدم البيع العدواني لدفع المنتجات إلى العملاء
2. Bتركّز فقط على تحسين خصائص المنتج
3. Cتنتج بأعلى كفاءة وأقل تكلفة ممكنة وتبيع كل ما تصنعه
4. Dتحدد احتياجات العملاء وتلبيها أفضل من المنافسين، وبربحية

تقدّم شركة سيارات طرازات وحملات منفصلة للطلاب والعائلات ومشتري السيارات الفاخرة. أي استراتيجية استهداف هذه؟

1. Aالتخصيص الجماهيري لطراز واحد
2. Bالتسويق المتمايز
3. Cالتسويق المركّز
4. Dالتسويق غير المتمايز

فيمَ تُستخدم خريطة الإدراك (التموضع) أساسًا؟

1. Aلتخطيط مسارات التوصيل لموظفي المبيعات
2. Bلتتبّع تكاليف الإنتاج بمرور الوقت
3. Cلإظهار مواقع متاجر الشركة
4. Dلإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين

أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aتهديد المنتجات البديلة
2. Bالاستقرار السياسي للبلد
3. Cالوعي بالعلامة التجارية للشركة
4. Dمستوى التضخم

تكلّف حملة 50,000 €، وكل وحدة إضافية مبيعة تحقق مساهمة قدرها 25 €. كم وحدة إضافية يجب بيعها لبلوغ نقطة التعادل؟

1. A2,000 وحدة
2. B20,000 وحدة
3. C500 وحدة
4. D1,250 وحدة

تبيع شركة الطابعات بسعر زهيد لكنها تفرض أسعارًا مرتفعة على خراطيش الحبر. هذا هو:

1. Aالتسعير النفسي
2. Bتسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
3. Cتسعير الحزم
4. Dتسعير اختراق السوق لكلا المنتجين