1.سهلة
تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:
- Aتسعير المنتجات المقيّدة
- Bالتسعير النفسي
- Cتسعير اختراق السوق
- Dالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
أي مما يلي مثال على البحث الثانوي؟
- Aمراقبة العملاء في متجر
- Bإجراء مجموعة تركيز مع العملاء
- Cإرسال استبيان جديد إلى المتسوقين
- Dقراءة تقرير منشور عن القطاع
3.سهلة
أي مما يلي مثال على الترويج؟
- Aاختيار موقع المستودع
- Bالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- Cتصميم خصائص المنتج
- Dتحديد السعر
4.متوسطة
تغيّر سلسلة مطاعم وجبات سريعة قائمتها في كل بلد لتناسب الأذواق المحلية. تُسمى هذه الاستراتيجية الدولية:
- Aالترخيص
- Bالتكييف
- Cالتصدير
- Dالتوحيد المعياري
5.متوسطة
تُقدّر القيمة الدائمة للعميل (CLV):
- Aإجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
- Bتكلفة اكتساب عميل جديد عبر أنشطة التسويق والمبيعات
- Cقيمة عملية شراء واحدة
- Dعمر العميل
6.متوسطة
أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟
- Aالوعي بالعلامة التجارية للشركة
- Bالاستقرار السياسي للبلد
- Cمستوى التضخم
- Dتهديد المنتجات البديلة
7.صعبة
تبيع دار سينما الفشار الصغير بـ 4 € والكبير بـ 8 €. وإضافة حجم متوسط بـ 7,50 € تجعل عددًا أكبر بكثير من الناس يشترون الكبير. أي أثر هذا؟
- Aتسعير كشط السوق
- Bتسعير اختراق السوق
- Cأثر الطُّعم (decoy effect)
- Dتسعير المنتجات المقيّدة
8.صعبة
تبيع شركة الطابعات بسعر زهيد لكنها تفرض أسعارًا مرتفعة على خراطيش الحبر. هذا هو:
- Aتسعير اختراق السوق لكلا المنتجين
- Bالتسعير النفسي
- Cتسعير الحزم
- Dتسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
مفتاح الإجابات
- 1. B · التسعير النفسي
- 2. D · قراءة تقرير منشور عن القطاع
- 3. B · الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- 4. B · التكييف
- 5. A · إجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
- 6. D · تهديد المنتجات البديلة
- 7. C · أثر الطُّعم (decoy effect)
- 8. D · تسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.