1.سهلة
منتج العلامة الخاصة (private label) لمتجر السوبرماركت هو:
- Aمنتج يُصنع حسب الطلب لعميل خاص واحد فقط
- Bمنتج يُباع دون أي تغليف
- Cعلامة تجارية تملكها الحكومة
- Dمنتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
السوق المتخصصة (niche market) هي:
- Aشريحة صغيرة ومحددة ذات احتياجات مميزة
- Bسوق جماهيرية كاملة لفئة منتجات واسعة
- Cسوق ليس فيها عملاء بعد
- Dسوق تسيطر عليها الحكومة
3.سهلة
أي مما يلي مثال على البحث الثانوي؟
- Aقراءة تقرير منشور عن القطاع
- Bمراقبة العملاء في متجر
- Cإجراء مجموعة تركيز مع العملاء
- Dإرسال استبيان جديد إلى المتسوقين
4.متوسطة
تبيع علامة ساعات فاخرة منتجاتها عبر عدد قليل من الوكلاء المختارين بعناية في كل بلد. أي استراتيجية توزيع هذه؟
- Aالتوزيع الحصري
- Bالتوزيع الجماهيري
- Cالتوزيع المكثف
- Dالتوزيع الانتقائي في جميع المنافذ
5.متوسطة
يشتري عميل أول سيارة جديدة له. كيف يختلف هذا الشراء عالي الانخراط عادةً عن شراء علبة علكة؟
- Aيتخطى المشتري مرحلة التقييم
- Bلا يتأثر المشتري بالعلامة التجارية إطلاقًا
- Cيقرر المشتري اندفاعيًا عند الدفع
- Dيبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
6.متوسطة
يصف نموذج AIDA مراحل:
- Aتحليل الاستراتيجية وتنفيذها وتطويرها وتقييمها
- Bالاستحواذ والتكامل والتنويع والتحالف
- Cالانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع
- Dالإعلان والاستثمار والتوزيع والمحاسبة
7.صعبة
لا تستطيع شركة طيران شراء طراز معين من الطائرات إلا من مصنّع واحد، والتحول إلى طراز آخر مكلف جدًا. ماذا يعني هذا في قوى المنافسة الخمس لبورتر؟
- Aقوة تفاوضية منخفضة للموردين
- Bقوة تفاوضية مرتفعة للموردين
- Cقوة تفاوضية مرتفعة للمشترين
- Dتهديد مرتفع من الداخلين الجدد إلى السوق
8.صعبة
يرى عميل إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم يقرأ لاحقًا مراجعة، ثم ينقر على إعلان بحث ويشتري. ما نقطة الضعف الرئيسية لإسناد النقرة الأخيرة هنا؟
- Aلا يستطيع تسجيل المشتريات عبر الإنترنت
- Bينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
- Cيحسب عملية البيع نفسها ثلاث مرات
- Dينسب فضلًا مفرطًا لإعلان وسائل التواصل الاجتماعي
مفتاح الإجابات
- 1. D · منتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
- 2. A · شريحة صغيرة ومحددة ذات احتياجات مميزة
- 3. A · قراءة تقرير منشور عن القطاع
- 4. A · التوزيع الحصري
- 5. D · يبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
- 6. C · الانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع
- 7. B · قوة تفاوضية مرتفعة للموردين
- 8. B · ينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.