1.سهلة
الحصة السوقية هي:
- Aالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
- Bعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
- Cعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة
- Dمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
أي مما يلي مثال على الترويج؟
- Aالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- Bتصميم خصائص المنتج
- Cاختيار موقع المستودع
- Dتحديد السعر
3.سهلة
في مصفوفة BCG، يتمتع "النجم" بـ:
- Aحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- Bحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- Cحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
- Dحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
4.متوسطة
فيمَ تُستخدم خريطة الإدراك (التموضع) أساسًا؟
- Aلتتبّع تكاليف الإنتاج بمرور الوقت
- Bلإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين
- Cلتخطيط مسارات التوصيل لموظفي المبيعات
- Dلإظهار مواقع متاجر الشركة
5.متوسطة
تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟
- A20%
- B33%
- C25%
- D75%
6.متوسطة
تغيّر سلسلة مطاعم وجبات سريعة قائمتها في كل بلد لتناسب الأذواق المحلية. تُسمى هذه الاستراتيجية الدولية:
- Aالترخيص
- Bالتوحيد المعياري
- Cالتصدير
- Dالتكييف
7.صعبة
يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:
- Aالتسعير على أساس القيمة
- Bتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
- Dتسعير كشط السوق
8.صعبة
تبيع دار سينما الفشار الصغير بـ 4 € والكبير بـ 8 €. وإضافة حجم متوسط بـ 7,50 € تجعل عددًا أكبر بكثير من الناس يشترون الكبير. أي أثر هذا؟
- Aتسعير اختراق السوق
- Bتسعير المنتجات المقيّدة
- Cأثر الطُّعم (decoy effect)
- Dتسعير كشط السوق
مفتاح الإجابات
- 1. D · مبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
- 2. A · الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- 3. A · حصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- 4. B · لإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين
- 5. C · 25%
- 6. D · التكييف
- 7. B · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- 8. C · أثر الطُّعم (decoy effect)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.