ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

يدرس تحليل SWOT:

1. Aالموردين والعاملين والملاك والتجار
2. Bالمبيعات والأجور والإنتاج والضرائب
3. Cنقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات
4. Dالاستراتيجية والقوى العاملة والعمليات والاتجاهات التكنولوجية

العلامة التجارية هي:

1. Aأرخص منتج في الفئة
2. Bالمصنع الذي تُصنع فيه المنتجات
3. Cعقد قانوني مع العملاء
4. Dاسم أو رمز أو تصميم يحدد منتجات البائع ويميّزها عن غيرها

ماذا يعني تسويق B2B؟

1. Aالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي
2. Bبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
3. Cالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة
4. Dالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط

تقسّم التجزئة النفسية العملاءَ حسب:

1. Aتكرار الشراء فقط
2. Bالعمر والدخل فقط
3. Cالبلد والمناخ
4. Dنمط الحياة والقيم والشخصية

تقدّم شركة سيارات طرازات وحملات منفصلة للطلاب والعائلات ومشتري السيارات الفاخرة. أي استراتيجية استهداف هذه؟

1. Aالتسويق غير المتمايز
2. Bالتسويق المركّز
3. Cالتخصيص الجماهيري لطراز واحد
4. Dالتسويق المتمايز

تغيّر سلسلة مطاعم وجبات سريعة قائمتها في كل بلد لتناسب الأذواق المحلية. تُسمى هذه الاستراتيجية الدولية:

1. Aالترخيص
2. Bالتصدير
3. Cالتكييف
4. Dالتوحيد المعياري

تنبع قيمة العلامة التجارية في نموذج كيلر القائم على العميل أساسًا من:

1. Aحجم قسم التسويق
2. Bالوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
3. Cعدد المصانع التي تملكها الشركة
4. Dأدنى سعر ممكن

يُظهر بحث أن المستهلكين الشباب يرون علامة تجارية عريقة علامةً قديمة الطراز، رغم أن جودة المنتج جيدة. ما الاستراتيجية الأنسب؟

1. Aسحب المنتج فورًا
2. Bتغيير التوزيع إلى وكلاء حصريين فقط
3. Cإعادة تموضع العلامة عبر اتصالات وصورة جديدة
4. Dخفض السعر إلى أدنى سعر في السوق