1.سهلة
في مصفوفة أنسوف، يُسمى بيع مزيد من المنتجات الحالية في الأسواق الحالية:
- Aالتنويع
- Bتطوير السوق
- Cاختراق السوق
- Dتطوير المنتج
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:
- Aالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
- Bتسعير المنتجات المقيّدة
- Cالتسعير النفسي
- Dتسعير اختراق السوق
3.سهلة
أي مما يلي وسيط تسويقي في قناة التوزيع؟
- Aالمنافس
- Bالمساهم
- Cتاجر الجملة
- Dمصلحة الضرائب
4.متوسطة
في الإعلان عبر الإنترنت، ماذا يعني CPM؟
- Aالعملاء في كل سوق
- Bالتكلفة لكل دقيقة مشاهدة فيديو
- Cالنقرات في الشهر
- Dالتكلفة لكل ألف ظهور
5.متوسطة
يأتي حاسوب محمول مع ضمان لمدة سنتين وتوصيل مجاني ودعم عبر الإنترنت. في مستويات المنتج عند كوتلر، تنتمي هذه إلى:
- Aالقيمة الجوهرية للعميل
- Bالمنتج المعزَّز
- Cالمنتج المحتمل فقط
- Dالمنتج الفعلي
6.متوسطة
تقسّم التجزئة النفسية العملاءَ حسب:
- Aنمط الحياة والقيم والشخصية
- Bتكرار الشراء فقط
- Cالعمر والدخل فقط
- Dالبلد والمناخ
7.صعبة
يمكن تقليل التنافر المعرفي بعد عملية شراء باهظة الثمن من خلال:
- Aرفع السعر أكثر
- Bإيقاف كل تواصل مع العميل حتى تُنسى عملية الشراء
- Cتواصل مُطمئن بعد الشراء وخدمة جيدة لما بعد البيع
- Dإلغاء الضمان
8.صعبة
تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟
- Aتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
- Bإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس
- Cفشل استراتيجية الجذب
- Dافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
مفتاح الإجابات
- 1. C · اختراق السوق
- 2. C · التسعير النفسي
- 3. C · تاجر الجملة
- 4. D · التكلفة لكل ألف ظهور
- 5. B · المنتج المعزَّز
- 6. A · نمط الحياة والقيم والشخصية
- 7. C · تواصل مُطمئن بعد الشراء وخدمة جيدة لما بعد البيع
- 8. D · افتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.