ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

الحصة السوقية هي:

1. Aعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
2. Bالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
3. Cمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
4. Dعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة

مجموعة التركيز هي:

1. Aاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
2. Bنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
3. Cفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة
4. Dطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aتسعير المنتج بسعر التكلفة
2. Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
3. Cتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
4. Dمطابقة أسعار المنافسين تمامًا

تقسّم التجزئة النفسية العملاءَ حسب:

1. Aالعمر والدخل فقط
2. Bتكرار الشراء فقط
3. Cنمط الحياة والقيم والشخصية
4. Dالبلد والمناخ

لماذا قد يختار باحث المقابلات المعمّقة بدلًا من استبيان كبير؟

1. Aلمسح آلاف الأشخاص بتكلفة منخفضة
2. Bللحصول على نسب مئوية ممثِّلة إحصائيًا للسوق
3. Cلتجنّب أي تأثير من المُقابِل
4. Dلاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:

1. Aتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
2. Bإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
3. Cاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
4. Dدمج قسمي التسويق والمالية

تطلق شركة منتجًا يسهل تقليده، ومشتروه شديدو الحساسية للسعر، مع وفورات حجم كبيرة. أي استراتيجية تسعير للإطلاق هي الأنسب؟

1. Aتسعير كشط السوق
2. Bتسعير الوجاهة
3. Cتسعير اختراق السوق
4. Dتسعير المنتجات المقيّدة

متى يكون تسعير كشط السوق أنسب ما يكون؟

1. Aلمنتج سلعي نمطي في سوق مزدحمة
2. Bلمنتج مبتكر قليل المنافسين ومشترون أوائل مستعدون لدفع علاوة سعرية
3. Cعندما يكون العملاء شديدي الحساسية للسعر
4. Dعندما تريد الشركة أكبر حصة سوقية عند الإطلاق