1.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
- Bتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Cتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
- Dتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تهدف العلاقات العامة (PR) أساسًا إلى:
- Aتحديد سعر المنتجات الجديدة
- Bبيع المنتجات وجهًا لوجه
- Cبناء السمعة الطيبة وإدارة سمعة المؤسسة
- Dتقديم خصومات سعرية قصيرة الأجل لرفع حجم المبيعات بسرعة
3.سهلة
عرض البيع الفريد (USP) هو:
- Aميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
- Bأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
- Cإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
- Dخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
4.متوسطة
ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟
- Aإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
- Bالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
- Cالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
- Dتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
5.متوسطة
تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟
- Aاستراتيجية الاختراق
- Bاستراتيجية التنويع
- Cاستراتيجية الدفع (push)
- Dاستراتيجية الجذب (pull)
6.متوسطة
يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:
- Aتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
- Bالربح المستهدف للشركة في السنة
- Cالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
- Dإدراك العملاء لقيمة المنتج
7.صعبة
تنبع قيمة العلامة التجارية في نموذج كيلر القائم على العميل أساسًا من:
- Aحجم قسم التسويق
- Bأدنى سعر ممكن
- Cعدد المصانع التي تملكها الشركة
- Dالوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
8.صعبة
في "نموذج الفجوات" لتسويق الخدمات (SERVQUAL)، فجوة العميل هي الفرق بين:
- Aالمبيعات عبر الإنترنت والمبيعات التقليدية
- Bالإنفاق الإعلاني المخطط والإنفاق الفعلي في كل فترة
- Cالسعر والتكلفة
- Dتوقعات العميل وإدراكه للخدمة
مفتاح الإجابات
- 1. D · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 2. C · بناء السمعة الطيبة وإدارة سمعة المؤسسة
- 3. A · ميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
- 4. A · إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
- 5. D · استراتيجية الجذب (pull)
- 6. D · إدراك العملاء لقيمة المنتج
- 7. D · الوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
- 8. D · توقعات العميل وإدراكه للخدمة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.