ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

التسويق عبر المؤثرين يعني:

1. Aالضغط على السياسيين لتغيير القوانين
2. Bاستخدام أسماء المشاهير دون إذن
3. Cالدفع لموظفي المتاجر كي يوصوا بمنتج
4. Dالعمل مع أشخاص لديهم متابعون متفاعلون للترويج لمنتج

عرض البيع الفريد (USP) هو:

1. Aإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
2. Bميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
3. Cخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
4. Dأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات

تُسمى تجزئة السوق حسب العمر والجنس والدخل:

1. Aالتجزئة الجغرافية
2. Bالتجزئة السلوكية
3. Cالتجزئة النفسية
4. Dالتجزئة الديموغرافية

أي طريقة تسعير تضيف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة المنتج؟

1. Aالتسعير على أساس القيمة
2. Bالتسعير الديناميكي
3. Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
4. Dالتسعير التنافسي

تُقدّر القيمة الدائمة للعميل (CLV):

1. Aعمر العميل
2. Bإجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
3. Cقيمة عملية شراء واحدة
4. Dتكلفة اكتساب عميل جديد عبر أنشطة التسويق والمبيعات

تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟

1. A33%
2. B25%
3. C75%
4. D20%

تطلق شركة نسخة فاخرة من منتجها تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aتوسيع خط المنتجات
2. Bالعلامة التجارية المشتركة
3. Cاستراتيجية العلامات المتعددة
4. Dتوسيع العلامة التجارية إلى فئة جديدة

تقدّم شركة برمجيات نسخة أساسية مجانية وتفرض رسومًا على الميزات المتقدمة. أي مقياس هو الأهم لإيرادات نموذج freemium هذا؟

1. Aعدد الكتيبات المطبوعة الموزَّعة
2. Bمعدل التحويل من المستخدمين المجانيين إلى المستخدمين الدافعين
3. Cعدد المستخدمين المجانيين لدى المنافسين
4. Dسعر النسخة المجانية