ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تُسمى تجزئة السوق حسب العمر والجنس والدخل:

1. Aالتجزئة الديموغرافية
2. Bالتجزئة النفسية
3. Cالتجزئة الجغرافية
4. Dالتجزئة السلوكية

تهدف العلاقات العامة (PR) أساسًا إلى:

1. Aبناء السمعة الطيبة وإدارة سمعة المؤسسة
2. Bتحديد سعر المنتجات الجديدة
3. Cتقديم خصومات سعرية قصيرة الأجل لرفع حجم المبيعات بسرعة
4. Dبيع المنتجات وجهًا لوجه

تسعير كشط السوق (skimming) يعني:

1. Aفرض السعر نفسه في كل بلد
2. Bمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق
3. Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
4. Dتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت

شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟

1. Aالتسويق الجزئي لكل فرد
2. Bالتسويق المتمايز
3. Cالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
4. Dالتسويق المركّز (المتخصص)

في المزيج التسويقي الموسّع للخدمات (7P)، ما العناصر الثلاثة المضافة إلى العناصر الأربعة الأصلية؟

1. Aالأفراد والعمليات والدليل المادي
2. Bالسعر والترويج والتوزيع المادي
3. Cالشركاء والدعاية والأداء
4. Dالتموضع والإثبات والإنتاجية

في الإعلان عبر الإنترنت، ماذا يعني CPM؟

1. Aالتكلفة لكل دقيقة مشاهدة فيديو
2. Bالنقرات في الشهر
3. Cالعملاء في كل سوق
4. Dالتكلفة لكل ألف ظهور

لا تستطيع شركة طيران شراء طراز معين من الطائرات إلا من مصنّع واحد، والتحول إلى طراز آخر مكلف جدًا. ماذا يعني هذا في قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aقوة تفاوضية مرتفعة للمشترين
2. Bقوة تفاوضية منخفضة للموردين
3. Cقوة تفاوضية مرتفعة للموردين
4. Dتهديد مرتفع من الداخلين الجدد إلى السوق

ما الشروط اللازمة لنجاح التمييز السعري (فرض أسعار مختلفة على مجموعات مختلفة)؟

1. Aيجب أن يُباع المنتج في متجر واحد فقط
2. Bشرائح ذات حساسية سعرية مختلفة يمكن الفصل بينها، مع قليل من إعادة البيع بينها
3. Cيجب ألا تكون لدى الشركة أي تكاليف ثابتة
4. Dيجب أن يكون لدى جميع العملاء حساسية سعرية متطابقة