1.سهلة
ماذا يعني تسويق B2B؟
- Aبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
- Bالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي
- Cالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط
- Dالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
صُممت برامج ولاء العملاء أساسًا من أجل:
- Aتشجيع الشراء المتكرر
- Bخفض جودة المنتج
- Cجذب مستثمرين جدد إلى الشركة
- Dزيادة تكاليف الإنتاج
3.سهلة
منتج العلامة الخاصة (private label) لمتجر السوبرماركت هو:
- Aمنتج يُباع دون أي تغليف
- Bمنتج يُصنع حسب الطلب لعميل خاص واحد فقط
- Cمنتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
- Dعلامة تجارية تملكها الحكومة
4.متوسطة
أي طريقة تسعير تضيف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة المنتج؟
- Aالتسعير التنافسي
- Bالتسعير على أساس القيمة
- Cالتسعير الديناميكي
- Dالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
5.متوسطة
تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟
- Aاستراتيجية الاختراق
- Bاستراتيجية الدفع (push)
- Cاستراتيجية الجذب (pull)
- Dاستراتيجية التنويع
6.متوسطة
شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟
- Aالتسويق الجزئي لكل فرد
- Bالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
- Cالتسويق المركّز (المتخصص)
- Dالتسويق المتمايز
7.صعبة
يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:
- Aالتسعير على أساس القيمة
- Bالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
- Cتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- Dتسعير كشط السوق
8.صعبة
ما الشروط اللازمة لنجاح التمييز السعري (فرض أسعار مختلفة على مجموعات مختلفة)؟
- Aشرائح ذات حساسية سعرية مختلفة يمكن الفصل بينها، مع قليل من إعادة البيع بينها
- Bيجب أن يُباع المنتج في متجر واحد فقط
- Cيجب أن يكون لدى جميع العملاء حساسية سعرية متطابقة
- Dيجب ألا تكون لدى الشركة أي تكاليف ثابتة
مفتاح الإجابات
- 1. A · بيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
- 2. A · تشجيع الشراء المتكرر
- 3. C · منتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
- 4. D · التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- 5. C · استراتيجية الجذب (pull)
- 6. C · التسويق المركّز (المتخصص)
- 7. C · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- 8. A · شرائح ذات حساسية سعرية مختلفة يمكن الفصل بينها، مع قليل من إعادة البيع بينها
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.