ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تسعير كشط السوق (skimming) يعني:

1. Aتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
2. Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
3. Cفرض السعر نفسه في كل بلد
4. Dمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق

في تحليل PESTLE، علامَ تدل الحروف؟

1. Aالعوامل السياسية والأخلاقية والاجتماعية والتجارية والقانونية والاقتصادية
2. Bالمنتج والاقتصاد والاستراتيجية والتكنولوجيا والعمالة والبيئة
3. Cالسعر والبيئة والمبيعات والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية والموظفون
4. Dالعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية

ما هي عناصر "4P" في المزيج التسويقي؟

1. Aالأفراد والعمليات والتخطيط والربح
2. Bالمنتج والسعر والتوزيع والترويج
3. Cالسعر والتوزيع والأفراد والإنتاج
4. Dالمنتج والربح والتغليف والترويج

يقسّم باحث المجتمع إلى فئات عمرية ويسحب عينة عشوائية من كل فئة. هذه:

1. Aمعاينة ملائمة
2. Bمعاينة كرة الثلج
3. Cمعاينة حصصية مع اختيار حر
4. Dمعاينة عشوائية طبقية

أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aالوعي بالعلامة التجارية للشركة
2. Bتهديد المنتجات البديلة
3. Cمستوى التضخم
4. Dالاستقرار السياسي للبلد

تُعد مرونة السعر مهمة في التسعير لأن:

1. Aليس لها أي تأثير في قرارات التسعير
2. Bالمرونة تؤثر في التكاليف فقط
3. Cإذا كان الطلب غير مرن، فإن رفع السعر سيخفض إجمالي الإيرادات
4. Dخفض السعر قد يرفع إجمالي الإيرادات إذا كان الطلب مرنًا

استخدم مقال ثيودور ليفيت "قِصَر النظر التسويقي" (Marketing Myopia، 1960) السكك الحديدية الأمريكية مثالًا. ما كان خطؤها؟

1. Aحددت أسعارها منخفضة جدًا
2. Bعرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل
3. Cأنفقت أكثر من اللازم على الإعلان
4. Dتوسعت في بلدان كثيرة جدًا

يُظهر بحث شركة أن الطلب على منتجها غير مرن سعريًا. إذا بقيت التكاليف والمنافسون على حالهم، فماذا يفعل رفع السعر عادةً بالإيرادات؟

1. Aتنخفض الإيرادات إلى الصفر، لأن العملاء يتوقفون عن الشراء
2. Bتبقى الإيرادات كما هي تمامًا
3. Cترتفع الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أقل من ارتفاع السعر
4. Dتنخفض الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أكبر من ارتفاع السعر