1.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Bتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
- Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Dمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:
- Aتسعير المنتجات المقيّدة
- Bالتسعير النفسي
- Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
- Dتسعير اختراق السوق
3.سهلة
تهدف العلاقات العامة (PR) أساسًا إلى:
- Aبيع المنتجات وجهًا لوجه
- Bبناء السمعة الطيبة وإدارة سمعة المؤسسة
- Cتحديد سعر المنتجات الجديدة
- Dتقديم خصومات سعرية قصيرة الأجل لرفع حجم المبيعات بسرعة
4.متوسطة
أي مما يلي سؤال مغلق في استبيان؟
- Aكيف تصف عطلتك المثالية؟
- Bلماذا اخترت هذه العلامة التجارية؟
- Cما رأيك في إعلاننا الجديد؟
- Dهل اشتريت هذا المنتج خلال الشهر الماضي؟ (نعم/لا)
5.متوسطة
تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:
- Aالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
- Bخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
- Cخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
- Dترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
6.متوسطة
تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟
- A75%
- B33%
- C25%
- D20%
7.صعبة
يبدأ مصنّع البيع عبر الإنترنت مباشرةً للمستهلكين بأسعار أقل من أسعار تجار التجزئة لديه، فيشتكي تجار التجزئة. ما هذا؟
- Aافتراس من قِبل علامة منافسة
- Bاستراتيجية الجذب
- Cصراع رأسي في القناة
- Dصراع أفقي في القناة
8.صعبة
بعد أن يحل فندق شكوى نزيل بسرعة وبسخاء، يصبح النزيل أكثر ولاءً مما كان قبل المشكلة. ماذا يُسمى ذلك؟
- Aأثر الطُّعم
- Bالتنافر المعرفي بعد الشراء
- Cقِصَر النظر التسويقي
- Dمفارقة استعادة الخدمة (service recovery paradox)
مفتاح الإجابات
- 1. C · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 2. B · التسعير النفسي
- 3. B · بناء السمعة الطيبة وإدارة سمعة المؤسسة
- 4. D · هل اشتريت هذا المنتج خلال الشهر الماضي؟ (نعم/لا)
- 5. D · ترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- 6. C · 25%
- 7. C · صراع رأسي في القناة
- 8. D · مفارقة استعادة الخدمة (service recovery paradox)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.