ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

عرض البيع الفريد (USP) هو:

1. Aإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
2. Bميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين
3. Cأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
4. Dخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط

في أي مرحلة من دورة حياة المنتج تنمو المبيعات عادةً بأسرع وتيرة؟

1. Aالنضج
2. Bالنمو
3. Cالتقديم
4. Dالانحدار

أي مما يلي منتج ميسَّر (convenience product)؟

1. Aحليب يُشترى من متجر محلي
2. Bعطلة عائلية في الخارج
3. Cفستان زفاف من تصميم مصمم أزياء يُشترى من بوتيك
4. Dسيارة جديدة

لماذا قد يختار باحث المقابلات المعمّقة بدلًا من استبيان كبير؟

1. Aلمسح آلاف الأشخاص بتكلفة منخفضة
2. Bلاستكشاف دوافع العملاء ومشاعرهم بالتفصيل
3. Cلتجنّب أي تأثير من المُقابِل
4. Dللحصول على نسب مئوية ممثِّلة إحصائيًا للسوق

ما اسم استراتيجية مصفوفة أنسوف التي تقوم على بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة؟

1. Aاختراق السوق
2. Bتطوير المنتج
3. Cتطوير السوق
4. Dالتنويع

ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟

1. Aالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
2. Bتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
3. Cالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
4. Dإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء

تبيع Procter and Gamble منتجات Pampers وAriel وGillette تحت أسماء علامات منفصلة، لا تحت اسم الشركة. أي بنية للعلامات هذه؟

1. Aاستراتيجية العلامة الخاصة
2. Bالعلامة التجارية المشتركة
3. Cالعلامة الجامعة (branded house)
4. Dبيت العلامات (house of brands)

يسأل استبيان: "ألا توافق على أن موظفينا الممتازين متعاونون جدًا؟" ما المشكلة الرئيسية؟

1. Aإنه أقصر من أن يُفهم
2. Bإنه يسأل عن منتجين لا علاقة بينهما
3. Cإنه سؤال مفتوح يصعب تحليله
4. Dإنه سؤال إيحائي يدفع المستجيبين نحو الموافقة