ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

أي مما يلي منتج ميسَّر (convenience product)؟

1. Aفستان زفاف من تصميم مصمم أزياء يُشترى من بوتيك
2. Bعطلة عائلية في الخارج
3. Cحليب يُشترى من متجر محلي
4. Dسيارة جديدة

يرى المفهوم التسويقي أن على الشركة أن:

1. Aتركّز فقط على تحسين خصائص المنتج
2. Bتنتج بأعلى كفاءة وأقل تكلفة ممكنة وتبيع كل ما تصنعه
3. Cتستخدم البيع العدواني لدفع المنتجات إلى العملاء
4. Dتحدد احتياجات العملاء وتلبيها أفضل من المنافسين، وبربحية

في أي مرحلة من دورة حياة المنتج تنمو المبيعات عادةً بأسرع وتيرة؟

1. Aالنمو
2. Bالانحدار
3. Cالنضج
4. Dالتقديم

في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، تتمتع "البقرة الحلوب" بـ:

1. Aحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
2. Bحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
3. Cحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
4. Dحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو

يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:

1. Aإدراك العملاء لقيمة المنتج
2. Bالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
3. Cتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
4. Dالربح المستهدف للشركة في السنة

في مصفوفة BCG، ما الخيارات المعتادة لـ"علامة الاستفهام"؟

1. Aالاستثمار بكثافة لبناء الحصة السوقية، أو التخلي عنها
2. Bإبقاؤها دون تغيير لأنها رائدة السوق
3. Cإغلاقها فورًا دائمًا
4. Dحصد النقد بأدنى استثمار

في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟

1. Aصاحب القرار
2. Bالمؤثّر
3. Cحارس البوابة
4. Dالمستخدم

تقدّم شركة برمجيات نسخة أساسية مجانية وتفرض رسومًا على الميزات المتقدمة. أي مقياس هو الأهم لإيرادات نموذج freemium هذا؟

1. Aعدد الكتيبات المطبوعة الموزَّعة
2. Bعدد المستخدمين المجانيين لدى المنافسين
3. Cسعر النسخة المجانية
4. Dمعدل التحويل من المستخدمين المجانيين إلى المستخدمين الدافعين