1.سهلة
أي مما يلي وسيط تسويقي في قناة التوزيع؟
- Aتاجر الجملة
- Bمصلحة الضرائب
- Cالمساهم
- Dالمنافس
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
الحصة السوقية هي:
- Aمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
- Bعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
- Cعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة
- Dالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
3.سهلة
أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟
- Aمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
- Bأعلى أرباح في الدورة كلها
- Cمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة
- Dمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
4.متوسطة
في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، تتمتع "البقرة الحلوب" بـ:
- Aحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
- Bحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- Cحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- Dحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
5.متوسطة
لماذا تستثمر شركات كثيرة في الاحتفاظ بالعملاء وتسويق العلاقات؟
- Aالاحتفاظ بالعملاء الحاليين أرخص عادةً من كسب عملاء جدد
- Bالعملاء الأوفياء يقبلون دائمًا أي زيادة في السعر
- Cالعملاء الجدد ليسوا مربحين أبدًا
- Dالاحتفاظ بالعملاء يلغي الحاجة إلى أي إعلان
6.متوسطة
تطلق علامة شوكولاتة مثلجات تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:
- Aالعلامة التجارية المشتركة
- Bالعلامة الخاصة
- Cتوسيع خط المنتجات
- Dتوسيع العلامة التجارية
7.صعبة
يُظهر بحث أن المستهلكين الشباب يرون علامة تجارية عريقة علامةً قديمة الطراز، رغم أن جودة المنتج جيدة. ما الاستراتيجية الأنسب؟
- Aتغيير التوزيع إلى وكلاء حصريين فقط
- Bسحب المنتج فورًا
- Cخفض السعر إلى أدنى سعر في السوق
- Dإعادة تموضع العلامة عبر اتصالات وصورة جديدة
8.صعبة
خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟
- Aالتسويق المرتبط بقضية
- Bالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
- Cالعلامة التجارية المشتركة
- Dالتسويق الكميني (ambush marketing)
مفتاح الإجابات
- 1. A · تاجر الجملة
- 2. A · مبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق
- 3. D · مبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
- 4. C · حصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- 5. A · الاحتفاظ بالعملاء الحاليين أرخص عادةً من كسب عملاء جدد
- 6. D · توسيع العلامة التجارية
- 7. D · إعادة تموضع العلامة عبر اتصالات وصورة جديدة
- 8. D · التسويق الكميني (ambush marketing)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.