ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

عرض البيع الفريد (USP) هو:

1. Aأدنى سعر تقبله الشركة لمنتج في المفاوضات
2. Bخصم يُمنح للعملاء الجدد فقط
3. Cإجمالي عدد المنتجات التي تبيعها الشركة
4. Dميزة أو منفعة تميّز المنتج عن المنافسين

البيع الشخصي هو:

1. Aقيام مندوب مبيعات بالعرض مباشرةً على مشترٍ محتمل
2. Bنشر رسائل لمتابعي صفحات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي
3. Cتقديم خصومات عند الدفع
4. Dالإعلان على اللوحات الإعلانية

يُسمى تقسيم العملاء حسب معدل الاستخدام والولاء والمنافع المنشودة:

1. Aالتجزئة الجغرافية
2. Bالتجزئة السلوكية
3. Cالتجزئة الديموغرافية
4. Dالتجزئة النفسية

تطلق علامة شوكولاتة مثلجات تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aالعلامة التجارية المشتركة
2. Bالعلامة الخاصة
3. Cتوسيع خط المنتجات
4. Dتوسيع العلامة التجارية

في الإعلان عبر الإنترنت، ماذا يعني CPM؟

1. Aالتكلفة لكل دقيقة مشاهدة فيديو
2. Bالنقرات في الشهر
3. Cالتكلفة لكل ألف ظهور
4. Dالعملاء في كل سوق

يصف نموذج AIDA مراحل:

1. Aالاستحواذ والتكامل والتنويع والتحالف
2. Bالإعلان والاستثمار والتوزيع والمحاسبة
3. Cتحليل الاستراتيجية وتنفيذها وتطويرها وتقييمها
4. Dالانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع

تبيع دار سينما الفشار الصغير بـ 4 € والكبير بـ 8 €. وإضافة حجم متوسط بـ 7,50 € تجعل عددًا أكبر بكثير من الناس يشترون الكبير. أي أثر هذا؟

1. Aتسعير المنتجات المقيّدة
2. Bتسعير اختراق السوق
3. Cتسعير كشط السوق
4. Dأثر الطُّعم (decoy effect)

خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟

1. Aالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
2. Bالعلامة التجارية المشتركة
3. Cالتسويق الكميني (ambush marketing)
4. Dالتسويق المرتبط بقضية