1.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
- Bتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Cمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
- Dتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
السوق المستهدفة هي:
- Aالمتاجر التي تبيع المنتج
- Bالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
- Cالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- Dكل شخص في البلد
3.سهلة
أي مما يلي وسيط تسويقي في قناة التوزيع؟
- Aمصلحة الضرائب
- Bتاجر الجملة
- Cالمنافس
- Dالمساهم
4.متوسطة
شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟
- Aالتسويق المتمايز
- Bالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
- Cالتسويق الجزئي لكل فرد
- Dالتسويق المركّز (المتخصص)
5.متوسطة
تطلق علامة شوكولاتة مثلجات تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:
- Aتوسيع العلامة التجارية
- Bتوسيع خط المنتجات
- Cالعلامة التجارية المشتركة
- Dالعلامة الخاصة
6.متوسطة
أي طريقة تسعير تضيف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة المنتج؟
- Aالتسعير الديناميكي
- Bالتسعير على أساس القيمة
- Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- Dالتسعير التنافسي
7.صعبة
يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:
- Aالتسعير على أساس القيمة
- Bتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- Cتسعير كشط السوق
- Dالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
8.صعبة
تشير "الهوّة" (chasm) عند جيفري مور في أسواق التكنولوجيا إلى الفجوة بين أي فئتين من المتبنين؟
- Aالأغلبية المتأخرة والمتلكئون
- Bالمبتكرون والمتبنون الأوائل
- Cالمتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة
- Dالأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة
مفتاح الإجابات
- 1. D · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 2. C · الشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- 3. B · تاجر الجملة
- 4. D · التسويق المركّز (المتخصص)
- 5. A · توسيع العلامة التجارية
- 6. C · التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- 7. B · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
- 8. C · المتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.