ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟

1. Aمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة
2. Bمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
3. Cأعلى أرباح في الدورة كلها
4. Dمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب

أي مما يلي مثال على البحث الثانوي؟

1. Aإجراء مجموعة تركيز مع العملاء
2. Bقراءة تقرير منشور عن القطاع
3. Cمراقبة العملاء في متجر
4. Dإرسال استبيان جديد إلى المتسوقين

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aتسعير المنتج بسعر التكلفة
2. Bمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
3. Cتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
4. Dتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة

يشير التموضع إلى:

1. Aالموقع الجغرافي للشركة
2. Bترتيب المنتجات في الكتالوج
3. Cالمكان الذي توضع فيه المنتجات فعليًا على رفوف المتجر وفي عروضه
4. Dكيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين

تقسّم التجزئة النفسية العملاءَ حسب:

1. Aتكرار الشراء فقط
2. Bالبلد والمناخ
3. Cالعمر والدخل فقط
4. Dنمط الحياة والقيم والشخصية

يأتي حاسوب محمول مع ضمان لمدة سنتين وتوصيل مجاني ودعم عبر الإنترنت. في مستويات المنتج عند كوتلر، تنتمي هذه إلى:

1. Aالقيمة الجوهرية للعميل
2. Bالمنتج الفعلي
3. Cالمنتج المعزَّز
4. Dالمنتج المحتمل فقط

يُظهر بحث أن المستهلكين الشباب يرون علامة تجارية عريقة علامةً قديمة الطراز، رغم أن جودة المنتج جيدة. ما الاستراتيجية الأنسب؟

1. Aسحب المنتج فورًا
2. Bخفض السعر إلى أدنى سعر في السوق
3. Cتغيير التوزيع إلى وكلاء حصريين فقط
4. Dإعادة تموضع العلامة عبر اتصالات وصورة جديدة

استخدم مقال ثيودور ليفيت "قِصَر النظر التسويقي" (Marketing Myopia، 1960) السكك الحديدية الأمريكية مثالًا. ما كان خطؤها؟

1. Aأنفقت أكثر من اللازم على الإعلان
2. Bحددت أسعارها منخفضة جدًا
3. Cتوسعت في بلدان كثيرة جدًا
4. Dعرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل