ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

يُسمى تقسيم العملاء حسب معدل الاستخدام والولاء والمنافع المنشودة:

1. Aالتجزئة السلوكية
2. Bالتجزئة النفسية
3. Cالتجزئة الديموغرافية
4. Dالتجزئة الجغرافية

تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:

1. Aالتسعير النفسي
2. Bتسعير اختراق السوق
3. Cتسعير المنتجات المقيّدة
4. Dالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش

السوق المستهدفة هي:

1. Aالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
2. Bالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
3. Cكل شخص في البلد
4. Dالمتاجر التي تبيع المنتج

تُباع المشروبات الغازية في متاجر السوبرماركت ومحطات الوقود وآلات البيع والأكشاك. أي استراتيجية توزيع هذه؟

1. Aالتوزيع المباشر فقط
2. Bالتوزيع الحصري
3. Cالتوزيع الانتقائي
4. Dالتوزيع المكثف

ما اسم استراتيجية مصفوفة أنسوف التي تقوم على بيع المنتجات الحالية في أسواق جديدة؟

1. Aتطوير السوق
2. Bتطوير المنتج
3. Cالتنويع
4. Dاختراق السوق

يشتري عميل أول سيارة جديدة له. كيف يختلف هذا الشراء عالي الانخراط عادةً عن شراء علبة علكة؟

1. Aيتخطى المشتري مرحلة التقييم
2. Bيقرر المشتري اندفاعيًا عند الدفع
3. Cلا يتأثر المشتري بالعلامة التجارية إطلاقًا
4. Dيبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية

يصف مفهوم "الذيل الطويل" في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

1. Aبيع كميات صغيرة من منتجات متخصصة كثيرة تشكّل معًا سوقًا كبيرة
2. Bأسماء المنتجات الطويلة جدًا
3. Cالمنتجات التي تبقى في مرحلة النضج إلى الأبد
4. Dأوقات التسليم الطويلة

تقدّم شركة برمجيات نسخة أساسية مجانية وتفرض رسومًا على الميزات المتقدمة. أي مقياس هو الأهم لإيرادات نموذج freemium هذا؟

1. Aعدد المستخدمين المجانيين لدى المنافسين
2. Bمعدل التحويل من المستخدمين المجانيين إلى المستخدمين الدافعين
3. Cعدد الكتيبات المطبوعة الموزَّعة
4. Dسعر النسخة المجانية