ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

البيع الشخصي هو:

1. Aتقديم خصومات عند الدفع
2. Bالإعلان على اللوحات الإعلانية
3. Cقيام مندوب مبيعات بالعرض مباشرةً على مشترٍ محتمل
4. Dنشر رسائل لمتابعي صفحات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي

ماذا يعني تسويق B2B؟

1. Aبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
2. Bالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي
3. Cالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط
4. Dالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة

مجموعة التركيز هي:

1. Aنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
2. Bطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات
3. Cاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
4. Dفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة

يقسّم باحث المجتمع إلى فئات عمرية ويسحب عينة عشوائية من كل فئة. هذه:

1. Aمعاينة كرة الثلج
2. Bمعاينة حصصية مع اختيار حر
3. Cمعاينة عشوائية طبقية
4. Dمعاينة ملائمة

تنشر شركة مقالات على مدونتها الخاصة. في نموذج الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة، هذه:

1. Aوسائط مدفوعة مشتركة
2. Bوسائط مملوكة
3. Cوسائط مكتسبة
4. Dوسائط مدفوعة

تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:

1. Aترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
2. Bخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
3. Cخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
4. Dالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي

يعرض متجر إلكتروني عشوائيًا صفحة دفع جديدة على نصف زواره والصفحة القديمة على النصف الآخر. لماذا يُعد التوزيع العشوائي مهمًا؟

1. Aيضمن أن الصفحة الجديدة ستفوز
2. Bيلغي الحاجة إلى قياس معدلات التحويل
3. Cيجعل الاختبار أرخص من الاستبيان
4. Dيجعل المجموعتين قابلتين للمقارنة، فيمكن عزو الفروق في التحويل إلى الصفحة

أي مقياس يُظهر على أفضل نحو كفاءة اكتساب العملاء عبر الإعلان الإلكتروني؟

1. Aتكلفة اكتساب العميل مقارنةً بالقيمة الدائمة للعميل
2. Bعدد الإعجابات على المنشورات
3. Cعدد الموظفين في قسم التسويق
4. Dإجمالي مرات الظهور فقط