1.سهلة
السوق المستهدفة هي:
- Aالمتاجر التي تبيع المنتج
- Bالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
- Cالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- Dكل شخص في البلد
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Bتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
- Cمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
- Dتسعير المنتج بسعر التكلفة
3.سهلة
في مصفوفة أنسوف، يُسمى بيع مزيد من المنتجات الحالية في الأسواق الحالية:
- Aالتنويع
- Bاختراق السوق
- Cتطوير المنتج
- Dتطوير السوق
4.متوسطة
يصف نموذج AIDA مراحل:
- Aالانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع
- Bتحليل الاستراتيجية وتنفيذها وتطويرها وتقييمها
- Cالإعلان والاستثمار والتوزيع والمحاسبة
- Dالاستحواذ والتكامل والتنويع والتحالف
5.متوسطة
يهدف تسويق المحتوى أساسًا إلى:
- Aاستبدال خدمة العملاء كلها بروبوتات الدردشة
- Bجذب جمهور والاحتفاظ به عبر تقديم محتوى مفيد أو مسلٍّ
- Cخفض أسعار المنتجات للعملاء الأوفياء
- Dمقاطعة المشاهدين بأكبر عدد ممكن من الإعلانات
6.متوسطة
تنافس شركة في سوق واسعة بامتلاكها أدنى التكاليف في قطاعها ونقل الوفورات إلى العملاء في صورة أسعار منخفضة. أي استراتيجية عامة لبورتر هذه؟
- Aتطوير السوق
- Bقيادة التكلفة
- Cالتمايز
- Dالتركيز على التمايز
7.صعبة
في التحليل المشترك (conjoint analysis)، يقوم الباحثون بـ:
- Aتحليل القوائم المالية للمنافسين
- Bعدّ زوار الموقع الإلكتروني
- Cمراقبة المتسوقين في المتجر دون طرح أسئلة
- Dالطلب من المستجيبين الاختيار بين ملفات تعريف المنتجات لتقدير قيمة كل خاصية
8.صعبة
خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟
- Aالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
- Bالتسويق المرتبط بقضية
- Cالتسويق الكميني (ambush marketing)
- Dالعلامة التجارية المشتركة
مفتاح الإجابات
- 1. C · الشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- 2. A · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 3. B · اختراق السوق
- 4. A · الانتباه والاهتمام والرغبة والفعل في عملية الإقناع
- 5. B · جذب جمهور والاحتفاظ به عبر تقديم محتوى مفيد أو مسلٍّ
- 6. B · قيادة التكلفة
- 7. D · الطلب من المستجيبين الاختيار بين ملفات تعريف المنتجات لتقدير قيمة كل خاصية
- 8. C · التسويق الكميني (ambush marketing)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.