1.سهلة
في تحليل PESTLE، علامَ تدل الحروف؟
- Aالسعر والبيئة والمبيعات والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية والموظفون
- Bالمنتج والاقتصاد والاستراتيجية والتكنولوجيا والعمالة والبيئة
- Cالعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية
- Dالعوامل السياسية والأخلاقية والاجتماعية والتجارية والقانونية والاقتصادية
2.سهلة
البيع الشخصي هو:
- Aالإعلان على اللوحات الإعلانية
- Bتقديم خصومات عند الدفع
- Cقيام مندوب مبيعات بالعرض مباشرةً على مشترٍ محتمل
- Dنشر رسائل لمتابعي صفحات الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي
3.سهلة
يهدف تحسين محركات البحث (SEO) إلى:
- Aإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى مستخدمين كثيرين
- Bشراء إعلانات مدفوعة تظهر في أعلى نتائج البحث
- Cحجب مواقع المنافسين في محركات البحث
- Dتحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
4.متوسطة
في مصفوفة BCG، ما الخيارات المعتادة لـ"علامة الاستفهام"؟
- Aإغلاقها فورًا دائمًا
- Bالاستثمار بكثافة لبناء الحصة السوقية، أو التخلي عنها
- Cإبقاؤها دون تغيير لأنها رائدة السوق
- Dحصد النقد بأدنى استثمار
5.متوسطة
تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:
- Aترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- Bالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
- Cخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
- Dخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
6.متوسطة
تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟
- Aاستراتيجية الاختراق
- Bاستراتيجية التنويع
- Cاستراتيجية الدفع (push)
- Dاستراتيجية الجذب (pull)
7.صعبة
لا تستطيع شركة طيران شراء طراز معين من الطائرات إلا من مصنّع واحد، والتحول إلى طراز آخر مكلف جدًا. ماذا يعني هذا في قوى المنافسة الخمس لبورتر؟
- Aقوة تفاوضية مرتفعة للموردين
- Bقوة تفاوضية مرتفعة للمشترين
- Cتهديد مرتفع من الداخلين الجدد إلى السوق
- Dقوة تفاوضية منخفضة للموردين
8.صعبة
خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟
- Aالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
- Bالتسويق المرتبط بقضية
- Cالتسويق الكميني (ambush marketing)
- Dالعلامة التجارية المشتركة
مفتاح الإجابات
- 1. C · العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية
- 2. C · قيام مندوب مبيعات بالعرض مباشرةً على مشترٍ محتمل
- 3. D · تحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
- 4. B · الاستثمار بكثافة لبناء الحصة السوقية، أو التخلي عنها
- 5. A · ترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- 6. D · استراتيجية الجذب (pull)
- 7. A · قوة تفاوضية مرتفعة للموردين
- 8. C · التسويق الكميني (ambush marketing)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.