ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تجزئة السوق تعني:

1. Aبيع المنتج نفسه بالمزيج التسويقي نفسه لكل مشترٍ في السوق
2. Bخفض الأسعار لجميع العملاء
3. Cتقسيم الشركة إلى أقسام
4. Dتقسيم السوق إلى مجموعات من المشترين ذوي احتياجات أو خصائص متشابهة

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aتسعير المنتج بسعر التكلفة
2. Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
3. Cتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
4. Dمطابقة أسعار المنافسين تمامًا

يعتمد التسويق الشفهي على:

1. Aإرسال الكتالوجات بالبريد
2. Bإخبار العملاء أشخاصًا آخرين عن المنتج
3. Cاتصال مندوبي المبيعات هاتفيًا بالعملاء المحتملين من قائمة اتصال
4. Dالإعلان التلفزيوني المدفوع

أي مما يلي سؤال مغلق في استبيان؟

1. Aهل اشتريت هذا المنتج خلال الشهر الماضي؟ (نعم/لا)
2. Bما رأيك في إعلاننا الجديد؟
3. Cكيف تصف عطلتك المثالية؟
4. Dلماذا اخترت هذه العلامة التجارية؟

أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aالوعي بالعلامة التجارية للشركة
2. Bمستوى التضخم
3. Cتهديد المنتجات البديلة
4. Dالاستقرار السياسي للبلد

تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:

1. Aخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
2. Bخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
3. Cالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
4. Dترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة

يعرض متجر إلكتروني عشوائيًا صفحة دفع جديدة على نصف زواره والصفحة القديمة على النصف الآخر. لماذا يُعد التوزيع العشوائي مهمًا؟

1. Aيجعل الاختبار أرخص من الاستبيان
2. Bيجعل المجموعتين قابلتين للمقارنة، فيمكن عزو الفروق في التحويل إلى الصفحة
3. Cيضمن أن الصفحة الجديدة ستفوز
4. Dيلغي الحاجة إلى قياس معدلات التحويل

تجد علامة مثلجات أن مبيعاتها وإنفاقها الإعلاني يبلغان ذروتهما معًا في الصيف. لماذا لا يمكنها أن تستنتج أن الإعلان هو سبب المبيعات؟

1. Aالإعلان لا يؤثر أبدًا في مبيعات الأغذية
2. Bمبيعات الصيف أصغر من أن تُقاس
3. Cقد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية
4. Dبيانات المبيعات غير موثوقة دائمًا