ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تهدف العلاقات العامة (PR) أساسًا إلى:

1. Aبناء السمعة الطيبة وإدارة سمعة المؤسسة
2. Bتقديم خصومات سعرية قصيرة الأجل لرفع حجم المبيعات بسرعة
3. Cتحديد سعر المنتجات الجديدة
4. Dبيع المنتجات وجهًا لوجه

السوق المستهدفة هي:

1. Aالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
2. Bالمتاجر التي تبيع المنتج
3. Cالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
4. Dكل شخص في البلد

أي مما يلي يُعد من تنشيط المبيعات؟

1. Aحملة إعلانية تلفزيونية
2. Bفريق رياضي برعاية الشركة
3. Cعرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"
4. Dبيان صحفي عن مصنع جديد

يشتري عميل أول سيارة جديدة له. كيف يختلف هذا الشراء عالي الانخراط عادةً عن شراء علبة علكة؟

1. Aيتخطى المشتري مرحلة التقييم
2. Bلا يتأثر المشتري بالعلامة التجارية إطلاقًا
3. Cيبحث المشتري عن مزيد من المعلومات ويقارن البدائل بعناية
4. Dيقرر المشتري اندفاعيًا عند الدفع

في مصفوفة BCG، ما الخيارات المعتادة لـ"علامة الاستفهام"؟

1. Aحصد النقد بأدنى استثمار
2. Bإغلاقها فورًا دائمًا
3. Cإبقاؤها دون تغيير لأنها رائدة السوق
4. Dالاستثمار بكثافة لبناء الحصة السوقية، أو التخلي عنها

ترفع شركة سعرها بنسبة 10% فتنخفض الكمية المبيعة بنسبة 20%. ما مرونة الطلب السعرية، وماذا يحدث للإيرادات؟

1. A−2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
2. B−0,5، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
3. C−2، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
4. D−0,5، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات

تشير "الهوّة" (chasm) عند جيفري مور في أسواق التكنولوجيا إلى الفجوة بين أي فئتين من المتبنين؟

1. Aالأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة
2. Bالمبتكرون والمتبنون الأوائل
3. Cالأغلبية المتأخرة والمتلكئون
4. Dالمتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة

تعلن شركة عن منتج بأنه "صديق للبيئة" دون دليل، بينما جزء صغير منه فقط معاد التدوير. ما اسم هذه الممارسة؟

1. Aالغسل الأخضر (greenwashing)
2. Bالتسويق المجتمعي
3. Cتطوير المنتجات الخضراء
4. Dالتسويق المرتبط بقضية