ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

في مصفوفة أنسوف، يُسمى بيع مزيد من المنتجات الحالية في الأسواق الحالية:

1. Aتطوير السوق
2. Bاختراق السوق
3. Cتطوير المنتج
4. Dالتنويع

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
2. Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
3. Cتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
4. Dتسعير المنتج بسعر التكلفة

مجموعة التركيز هي:

1. Aنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
2. Bطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات
3. Cاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
4. Dفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة

فيمَ تُستخدم خريطة الإدراك (التموضع) أساسًا؟

1. Aلإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين
2. Bلتتبّع تكاليف الإنتاج بمرور الوقت
3. Cلتخطيط مسارات التوصيل لموظفي المبيعات
4. Dلإظهار مواقع متاجر الشركة

تنافس شركة في سوق واسعة بامتلاكها أدنى التكاليف في قطاعها ونقل الوفورات إلى العملاء في صورة أسعار منخفضة. أي استراتيجية عامة لبورتر هذه؟

1. Aالتمايز
2. Bقيادة التكلفة
3. Cالتركيز على التمايز
4. Dتطوير السوق

تقدّم شركة سيارات طرازات وحملات منفصلة للطلاب والعائلات ومشتري السيارات الفاخرة. أي استراتيجية استهداف هذه؟

1. Aالتسويق غير المتمايز
2. Bالتخصيص الجماهيري لطراز واحد
3. Cالتسويق المتمايز
4. Dالتسويق المركّز

يبدأ مصنّع البيع عبر الإنترنت مباشرةً للمستهلكين بأسعار أقل من أسعار تجار التجزئة لديه، فيشتكي تجار التجزئة. ما هذا؟

1. Aافتراس من قِبل علامة منافسة
2. Bصراع أفقي في القناة
3. Cاستراتيجية الجذب
4. Dصراع رأسي في القناة

في عام 1985 استبدلت كوكاكولا تركيبتها بـ"New Coke"، ثم أعادت التركيبة الأصلية خلال أشهر. ما الدرس التسويقي الرئيسي؟

1. Aالإعلان لا يمكنه التأثير في مبيعات المشروبات الغازية
2. Bاختبارات التذوق العمياء قد تغفل ارتباط المستهلكين العاطفي بالعلامة التجارية
3. Cعلى العلامات التجارية تغيير تركيبتها كل عام
4. Dالمستهلكون يفضّلون دائمًا المنتج الأرخص