1.سهلة
تسعير اختراق السوق يعني:
- Aتسعير المنتج بسعر التكلفة
- Bتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
- Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- Dمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
تُسمى تجزئة السوق حسب العمر والجنس والدخل:
- Aالتجزئة الديموغرافية
- Bالتجزئة الجغرافية
- Cالتجزئة النفسية
- Dالتجزئة السلوكية
3.سهلة
التسويق عبر المؤثرين يعني:
- Aالدفع لموظفي المتاجر كي يوصوا بمنتج
- Bالعمل مع أشخاص لديهم متابعون متفاعلون للترويج لمنتج
- Cاستخدام أسماء المشاهير دون إذن
- Dالضغط على السياسيين لتغيير القوانين
4.متوسطة
تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟
- A33%
- B25%
- C75%
- D20%
5.متوسطة
تنافس شركة في سوق واسعة بامتلاكها أدنى التكاليف في قطاعها ونقل الوفورات إلى العملاء في صورة أسعار منخفضة. أي استراتيجية عامة لبورتر هذه؟
- Aتطوير السوق
- Bقيادة التكلفة
- Cالتركيز على التمايز
- Dالتمايز
6.متوسطة
تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:
- Aترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- Bالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
- Cخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
- Dخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
7.صعبة
تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟
- Aإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس
- Bفشل استراتيجية الجذب
- Cتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
- Dافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
8.صعبة
في مصفوفة BCG، لدى شركة حصة سوقية 20% ولدى أكبر منافسيها 40%. ما الحصة السوقية النسبية للشركة؟
- A2,0
- B20%
- C0,5
- D0,2
مفتاح الإجابات
- 1. C · تحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
- 2. A · التجزئة الديموغرافية
- 3. B · العمل مع أشخاص لديهم متابعون متفاعلون للترويج لمنتج
- 4. B · 25%
- 5. B · قيادة التكلفة
- 6. A · ترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- 7. D · افتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
- 8. C · 0,5
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.