ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
2. Bتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
3. Cتسعير المنتج بسعر التكلفة
4. Dتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة

تُسمى تجزئة السوق حسب العمر والجنس والدخل:

1. Aالتجزئة السلوكية
2. Bالتجزئة النفسية
3. Cالتجزئة الديموغرافية
4. Dالتجزئة الجغرافية

تُسمى تجزئة العملاء حسب البلد أو المنطقة أو المناخ:

1. Aالتجزئة السلوكية
2. Bالتجزئة الديموغرافية
3. Cالتجزئة الجغرافية
4. Dالتجزئة حسب المنافع

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:

1. Aدمج قسمي التسويق والمالية
2. Bتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
3. Cإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
4. Dاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان

يشير التموضع إلى:

1. Aكيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين
2. Bالموقع الجغرافي للشركة
3. Cترتيب المنتجات في الكتالوج
4. Dالمكان الذي توضع فيه المنتجات فعليًا على رفوف المتجر وفي عروضه

تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟

1. A20%
2. B75%
3. C25%
4. D33%

استخدم مقال ثيودور ليفيت "قِصَر النظر التسويقي" (Marketing Myopia، 1960) السكك الحديدية الأمريكية مثالًا. ما كان خطؤها؟

1. Aحددت أسعارها منخفضة جدًا
2. Bعرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل
3. Cأنفقت أكثر من اللازم على الإعلان
4. Dتوسعت في بلدان كثيرة جدًا

تشير "الهوّة" (chasm) عند جيفري مور في أسواق التكنولوجيا إلى الفجوة بين أي فئتين من المتبنين؟

1. Aالمتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة
2. Bالأغلبية المتأخرة والمتلكئون
3. Cالمبتكرون والمتبنون الأوائل
4. Dالأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة