1.سهلة
العلامة التجارية هي:
- Aعقد قانوني مع العملاء
- Bأرخص منتج في الفئة
- Cاسم أو رمز أو تصميم يحدد منتجات البائع ويميّزها عن غيرها
- Dالمصنع الذي تُصنع فيه المنتجات
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
مجموعة التركيز هي:
- Aنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
- Bفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة
- Cطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات
- Dاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
3.سهلة
يعتمد التسويق الشفهي على:
- Aالإعلان التلفزيوني المدفوع
- Bإخبار العملاء أشخاصًا آخرين عن المنتج
- Cإرسال الكتالوجات بالبريد
- Dاتصال مندوبي المبيعات هاتفيًا بالعملاء المحتملين من قائمة اتصال
4.متوسطة
في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، تتمتع "البقرة الحلوب" بـ:
- Aحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
- Bحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- Cحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
- Dحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
5.متوسطة
أي طريقة تسعير تضيف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة المنتج؟
- Aالتسعير على أساس القيمة
- Bالتسعير الديناميكي
- Cالتسعير التنافسي
- Dالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
6.متوسطة
في مصفوفة BCG، ما الخيارات المعتادة لـ"علامة الاستفهام"؟
- Aإبقاؤها دون تغيير لأنها رائدة السوق
- Bإغلاقها فورًا دائمًا
- Cحصد النقد بأدنى استثمار
- Dالاستثمار بكثافة لبناء الحصة السوقية، أو التخلي عنها
7.صعبة
يُظهر بحث شركة أن الطلب على منتجها غير مرن سعريًا. إذا بقيت التكاليف والمنافسون على حالهم، فماذا يفعل رفع السعر عادةً بالإيرادات؟
- Aتنخفض الإيرادات إلى الصفر، لأن العملاء يتوقفون عن الشراء
- Bتبقى الإيرادات كما هي تمامًا
- Cتنخفض الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أكبر من ارتفاع السعر
- Dترتفع الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أقل من ارتفاع السعر
8.صعبة
تنبع قيمة العلامة التجارية في نموذج كيلر القائم على العميل أساسًا من:
- Aعدد المصانع التي تملكها الشركة
- Bحجم قسم التسويق
- Cأدنى سعر ممكن
- Dالوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
مفتاح الإجابات
- 1. C · اسم أو رمز أو تصميم يحدد منتجات البائع ويميّزها عن غيرها
- 2. A · نقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
- 3. B · إخبار العملاء أشخاصًا آخرين عن المنتج
- 4. D · حصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- 5. D · التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- 6. D · الاستثمار بكثافة لبناء الحصة السوقية، أو التخلي عنها
- 7. D · ترتفع الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أقل من ارتفاع السعر
- 8. D · الوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.