1.سهلة
ماذا يعني تسويق B2B؟
- Aالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط
- Bالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة
- Cبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
- Dالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
السوق المستهدفة هي:
- Aكل شخص في البلد
- Bالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
- Cالمتاجر التي تبيع المنتج
- Dالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
3.سهلة
منتج العلامة الخاصة (private label) لمتجر السوبرماركت هو:
- Aمنتج يُصنع حسب الطلب لعميل خاص واحد فقط
- Bعلامة تجارية تملكها الحكومة
- Cمنتج يُباع دون أي تغليف
- Dمنتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
4.متوسطة
في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، تتمتع "البقرة الحلوب" بـ:
- Aحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
- Bحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- Cحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- Dحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
5.متوسطة
قصّة الشعر تُنتَج وتُستهلَك في الوقت نفسه بحضور العميل. أي خاصية من خصائص الخدمات هذه؟
- Aالقابلية للتلف
- Bعدم الملموسية
- Cعدم الانفصال (التلازم)
- Dعدم التجانس
6.متوسطة
أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟
- Aتهديد المنتجات البديلة
- Bالاستقرار السياسي للبلد
- Cمستوى التضخم
- Dالوعي بالعلامة التجارية للشركة
7.صعبة
تشير "الهوّة" (chasm) عند جيفري مور في أسواق التكنولوجيا إلى الفجوة بين أي فئتين من المتبنين؟
- Aالأغلبية المتأخرة والمتلكئون
- Bالمبتكرون والمتبنون الأوائل
- Cالأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة
- Dالمتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة
8.صعبة
تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟
- Aافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
- Bفشل استراتيجية الجذب
- Cإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس
- Dتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
مفتاح الإجابات
- 1. C · بيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
- 2. D · الشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- 3. D · منتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
- 4. B · حصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- 5. C · عدم الانفصال (التلازم)
- 6. A · تهديد المنتجات البديلة
- 7. D · المتبنون الأوائل والأغلبية المبكرة
- 8. A · افتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.