1.سهلة
في مصفوفة BCG، يتمتع "النجم" بـ:
- Aحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
- Bحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- Cحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو
- Dحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
أي مما يلي يُعد من تنشيط المبيعات؟
- Aعرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"
- Bبيان صحفي عن مصنع جديد
- Cحملة إعلانية تلفزيونية
- Dفريق رياضي برعاية الشركة
3.سهلة
أي مما يلي مثال على الترويج؟
- Aتصميم خصائص المنتج
- Bاختيار موقع المستودع
- Cالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- Dتحديد السعر
4.متوسطة
تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:
- Aالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
- Bترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- Cخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
- Dخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
5.متوسطة
في المزيج التسويقي الموسّع للخدمات (7P)، ما العناصر الثلاثة المضافة إلى العناصر الأربعة الأصلية؟
- Aالأفراد والعمليات والدليل المادي
- Bالسعر والترويج والتوزيع المادي
- Cالشركاء والدعاية والأداء
- Dالتموضع والإثبات والإنتاجية
6.متوسطة
أي طريقة تسعير تضيف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة المنتج؟
- Aالتسعير التنافسي
- Bالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- Cالتسعير الديناميكي
- Dالتسعير على أساس القيمة
7.صعبة
بموجب اللائحة العامة لحماية البيانات في الاتحاد الأوروبي (GDPR)، يتطلب إرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية بناءً على الموافقة موافقةً تكون:
- Aممنوحة مرة واحدة لجميع الأغراض المستقبلية لأي شركة
- Bضمنية من خلال مربعات محددة مسبقًا
- Cممنوحة بحرية ومحددة ومستنيرة وغير ملتبسة
- Dمفترضة عندما يزور العميل الموقع الإلكتروني
8.صعبة
يرى عميل إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم يقرأ لاحقًا مراجعة، ثم ينقر على إعلان بحث ويشتري. ما نقطة الضعف الرئيسية لإسناد النقرة الأخيرة هنا؟
- Aينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
- Bلا يستطيع تسجيل المشتريات عبر الإنترنت
- Cينسب فضلًا مفرطًا لإعلان وسائل التواصل الاجتماعي
- Dيحسب عملية البيع نفسها ثلاث مرات
مفتاح الإجابات
- 1. B · حصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
- 2. A · عرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"
- 3. C · الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
- 4. B · ترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- 5. A · الأفراد والعمليات والدليل المادي
- 6. B · التسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
- 7. C · ممنوحة بحرية ومحددة ومستنيرة وغير ملتبسة
- 8. A · ينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.