ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

السوق المستهدفة هي:

1. Aكل شخص في البلد
2. Bالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
3. Cالمتاجر التي تبيع المنتج
4. Dالشريحة التي تختار الشركة خدمتها

تسعير كشط السوق (skimming) يعني:

1. Aتحديد سعر أولي مرتفع ثم خفضه بمرور الوقت
2. Bمطابقة سعر الشركة الرائدة في السوق
3. Cتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
4. Dفرض السعر نفسه في كل بلد

في هرم ماسلو للاحتياجات، أي الاحتياجات تقع في قاعدة الهرم؟

1. Aاحتياجات التقدير
2. Bاحتياجات الأمان
3. Cالاحتياجات الفسيولوجية
4. Dاحتياجات تحقيق الذات

ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟

1. Aتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
2. Bالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
3. Cإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
4. Dالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء

تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟

1. Aاستراتيجية الجذب (pull)
2. Bاستراتيجية التنويع
3. Cاستراتيجية الدفع (push)
4. Dاستراتيجية الاختراق

تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟

1. A75%
2. B20%
3. C25%
4. D33%

تطلق شركة منتجًا يسهل تقليده، ومشتروه شديدو الحساسية للسعر، مع وفورات حجم كبيرة. أي استراتيجية تسعير للإطلاق هي الأنسب؟

1. Aتسعير المنتجات المقيّدة
2. Bتسعير اختراق السوق
3. Cتسعير الوجاهة
4. Dتسعير كشط السوق

متى يكون تسعير كشط السوق أنسب ما يكون؟

1. Aعندما تريد الشركة أكبر حصة سوقية عند الإطلاق
2. Bلمنتج سلعي نمطي في سوق مزدحمة
3. Cعندما يكون العملاء شديدي الحساسية للسعر
4. Dلمنتج مبتكر قليل المنافسين ومشترون أوائل مستعدون لدفع علاوة سعرية