ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

أي توجّه تجاري يركّز أساسًا على صنع المنتجات بكفاءة وبتكلفة منخفضة؟

1. Aالمفهوم التسويقي
2. Bالمفهوم الإنتاجي
3. Cمفهوم العلاقات
4. Dمفهوم التسويق المجتمعي

في مصفوفة BCG، يتمتع "النجم" بـ:

1. Aحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو
2. Bحصة سوقية مرتفعة في سوق منخفضة النمو
3. Cحصة سوقية مرتفعة في سوق مرتفعة النمو
4. Dحصة سوقية منخفضة في سوق مرتفعة النمو

منتج العلامة الخاصة (private label) لمتجر السوبرماركت هو:

1. Aعلامة تجارية تملكها الحكومة
2. Bمنتج يُباع تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بالمتجر
3. Cمنتج يُصنع حسب الطلب لعميل خاص واحد فقط
4. Dمنتج يُباع دون أي تغليف

تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟

1. Aاستراتيجية الاختراق
2. Bاستراتيجية التنويع
3. Cاستراتيجية الجذب (pull)
4. Dاستراتيجية الدفع (push)

يأتي حاسوب محمول مع ضمان لمدة سنتين وتوصيل مجاني ودعم عبر الإنترنت. في مستويات المنتج عند كوتلر، تنتمي هذه إلى:

1. Aالقيمة الجوهرية للعميل
2. Bالمنتج المحتمل فقط
3. Cالمنتج المعزَّز
4. Dالمنتج الفعلي

ترفع شركة سعرها بنسبة 10% فتنخفض الكمية المبيعة بنسبة 20%. ما مرونة الطلب السعرية، وماذا يحدث للإيرادات؟

1. A−0,5، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
2. B−2، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
3. C−2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
4. D−0,5، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات

تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟

1. Aافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
2. Bفشل استراتيجية الجذب
3. Cتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
4. Dإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس

في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟

1. Aصاحب القرار
2. Bالمؤثّر
3. Cحارس البوابة
4. Dالمستخدم