Arbeitsblatt Sozialpsychologie mit Lösungen

Ein Autohändler vereinbart einen niedrigen Preis und fügt dann zusätzliche Kosten hinzu, sobald sich der Käufer festgelegt hat. Das ist die:

1. AKnappheitstechnik
2. BTür-ins-Gesicht-Technik
3. CFuß-in-der-Tür-Technik
4. DLowball-Technik

Kognitive Dissonanz ist:

1. AZustimmung zu einer Gruppe
2. BEine Wahrnehmungsstörung
3. CUnbehagen durch widersprüchliche Überzeugungen oder Verhaltensweisen
4. DDas Vergessen von Information, die bestehenden Erinnerungen widerspricht

Die evolutionäre Annahme, dass Menschen nahen Verwandten eher helfen als Fremden, heißt:

1. ABystander-Effekt
2. BVerwandtenselektion
3. CReziproker Altruismus
4. DSozialer Austausch

Berkowitz und LePage fanden, dass verärgerte Teilnehmer mehr Elektroschocks gaben, wenn eine Pistole in der Nähe lag, als wenn ein Badmintonschläger dort lag. Das nennt man:

1. AKatharsis
2. BSoziale Erleichterung
3. CWaffeneffekt
4. DVerschiebung

Aronson und Mills fanden, dass Frauen, die eine peinliche Aufnahmeprüfung durchliefen, um einer langweiligen Diskussionsgruppe beizutreten, diese positiver bewerteten als Frauen mit einer milden Aufnahmeprüfung. Das ist:

1. ADer Halo-Effekt
2. BSoziale Erleichterung
3. CDer Mere-Exposure-Effekt
4. DAnstrengungsrechtfertigung

Die Fuß-in-der-Tür-Technik funktioniert, indem man:

1. ANach der Bitte einen Rabatt anbietet
2. BZuerst eine große Bitte stellt, die abgelehnt wird, und dann eine kleinere
3. CMit Angst überzeugt
4. DZuerst Zustimmung zu einer kleinen Bitte erhält, bevor man eine größere stellt

Ein Jugendlicher übernimmt Stil und Meinungen eines bewunderten älteren Cousins, gibt sie aber auf, sobald die beiden sich nicht mehr nahestehen. Kelman würde das nennen:

1. ACompliance
2. BIdentifikation
3. CInternalisierung
4. DGehorsam

Die Reaktanztheorie sagt vorher, dass Menschen, die ihre Freiheit durch eine Überzeugungsbotschaft bedroht sehen:

1. AStärker zustimmen
2. BDie Botschaft vollständig und ohne jede emotionale Reaktion ignorieren
3. CDie Botschaft sofort vergessen
4. DMotiviert sind, das Gegenteil des Geforderten zu tun