Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

La venta personal es:

1. AUn vendedor que presenta directamente la oferta a un posible comprador
2. BLa concesión de descuentos en caja
3. CLa publicidad en vallas publicitarias
4. DLa publicación de mensajes para los seguidores en las páginas de redes sociales de la empresa

La cuota de mercado es:

1. AEl número de mercados o países en los que opera una empresa
2. BEl beneficio que obtiene una empresa por cliente
3. CEl número de acciones que ha emitido una empresa
4. DLas ventas de una empresa como porcentaje de las ventas totales del mercado

Una propuesta única de venta (unique selling proposition, USP) es:

1. AUn descuento que solo se da a los clientes nuevos
2. BUna característica o beneficio que distingue a un producto de sus competidores
3. CEl precio más bajo que una empresa está dispuesta a aceptar por un producto en las negociaciones
4. DEl número total de productos que vende una empresa

En publicidad en línea, ¿qué significa CPM?

1. ACoste por minuto de visionado de vídeo
2. BCoste por mil impresiones
3. CClics por mes
4. DClientes por mercado

¿Para qué se usa principalmente un mapa perceptual (de posicionamiento)?

1. APara seguir los costes de producción a lo largo del tiempo
2. BPara planificar las rutas de reparto del personal de ventas
3. CPara mostrar cómo ven los clientes las marcas en atributos clave frente a la competencia
4. DPara mostrar dónde están las tiendas de una empresa

Una marca de relojes de lujo vende solo a través de unos pocos distribuidores cuidadosamente elegidos en cada país. ¿Qué estrategia de distribución es esta?

1. ADistribución exclusiva
2. BDistribución intensiva
3. CDistribución masiva
4. DDistribución selectiva en todos los puntos de venta

Según el Reglamento General de Protección de Datos de la UE (RGPD, GDPR), enviar correos de marketing basados en el consentimiento requiere un consentimiento:

1. AQue se presume cuando un cliente visita el sitio web
2. BDeducido de casillas premarcadas
3. COtorgado una sola vez para todos los fines futuros de cualquier empresa
4. DLibre, específico, informado e inequívoco

El concepto de «cola larga» (long tail) en el comercio en línea describe:

1. APlazos de entrega largos
2. BLa venta de pequeñas cantidades de muchos productos de nicho que, en conjunto, forman un gran mercado
3. CNombres de producto muy largos
4. DProductos que permanecen para siempre en la etapa de madurez