Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Hoja de ejercicios de Principios de marketing gratis e imprimible: 8 problemas desde nivel fácil hasta nivel de examen, con soluciones. Imprímela o guárdala como PDF.

Nueva hoja de ejerciciosPractica en línea con pistas

Para docentes: pueden imprimirla, copiarla y usarla en clase gratis. Cada hoja nueva tiene valores nuevos y su propia clave de respuestas. Agradecemos un enlace a ExamProblems en la página de tu curso.

Nombre: ____________________   Fecha: ____________

1.Fácil

La estrategia de precios de penetración consiste en:

  1. AVender un producto a precio de coste
  2. BIgualar exactamente los precios de los competidores
  3. CFijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente
  4. DFijar un precio inicial alto para los primeros compradores (early adopters) y bajarlo después
2.Fácil

La gestión de las relaciones con los clientes (customer relationship management, CRM) es:

  1. AContratar y formar al equipo de ventas
  2. BCalcular el coste de cada producto
  3. CGestionar las interacciones con los clientes mediante datos para crear relaciones a largo plazo
  4. DElegir qué tiendas tienen un producto
3.Fácil

En la matriz BCG, una «estrella» tiene:

  1. AAlta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
  2. BAlta cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  3. CBaja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  4. DBaja cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
4.Media

Un fabricante de coches ofrece modelos y campañas distintos para estudiantes, familias y compradores de lujo. ¿Qué estrategia de cobertura es esta?

  1. APersonalización masiva de un único modelo
  2. BMarketing diferenciado
  3. CMarketing indiferenciado
  4. DMarketing concentrado
5.Media

Un investigador divide la población en grupos de edad y extrae una muestra aleatoria de cada grupo. Esto es:

  1. AMuestreo aleatorio estratificado
  2. BMuestreo por cuotas con libre elección
  3. CMuestreo de conveniencia
  4. DMuestreo en bola de nieve
6.Media

Una empresa publica artículos en su propio blog. En el modelo de medios pagados, propios y ganados (paid, owned, earned), esto es:

  1. AMedios propios
  2. BMedios pagados compartidos
  3. CMedios ganados
  4. DMedios pagados
7.Difícil

¿Qué métrica muestra mejor la eficiencia de la captación de clientes mediante publicidad en línea?

  1. AEl número de empleados de marketing
  2. BEl coste de adquisición de clientes comparado con el valor del ciclo de vida del cliente
  3. CEl número de «me gusta» en las publicaciones
  4. DSolo el total de impresiones
8.Difícil

Una campaña cuesta €50,000. Cada unidad adicional vendida aporta €25 de margen de contribución. ¿Cuántas unidades adicionales debe vender para alcanzar el punto muerto?

  1. A20,000 unidades
  2. B500 unidades
  3. C2,000 unidades
  4. D1,250 unidades

Soluciones

  1. 1. C · Fijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente
  2. 2. C · Gestionar las interacciones con los clientes mediante datos para crear relaciones a largo plazo
  3. 3. B · Alta cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  4. 4. B · Marketing diferenciado
  5. 5. A · Muestreo aleatorio estratificado
  6. 6. A · Medios propios
  7. 7. B · El coste de adquisición de clientes comparado con el valor del ciclo de vida del cliente
  8. 8. C · 2,000 unidades

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