Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Hoja de ejercicios de Principios de marketing gratis e imprimible: 8 problemas desde nivel fácil hasta nivel de examen, con soluciones. Imprímela o guárdala como PDF.

Nueva hoja de ejerciciosPractica en línea con pistas

Para docentes: pueden imprimirla, copiarla y usarla en clase gratis. Cada hoja nueva tiene valores nuevos y su propia clave de respuestas. Agradecemos un enlace a ExamProblems en la página de tu curso.

Nombre: ____________________   Fecha: ____________

1.Fácil

La gestión de las relaciones con los clientes (customer relationship management, CRM) es:

  1. AGestionar las interacciones con los clientes mediante datos para crear relaciones a largo plazo
  2. BElegir qué tiendas tienen un producto
  3. CCalcular el coste de cada producto
  4. DContratar y formar al equipo de ventas
2.Fácil

Un producto de marca propia (marca blanca) de un supermercado es:

  1. AUn producto vendido sin ningún envase
  2. BUn producto fabricado por encargo para un único cliente particular
  3. CUna marca propiedad del gobierno
  4. DUn producto vendido con la marca del propio minorista
3.Fácil

La estrategia de precios de descremado (skimming) consiste en:

  1. ACobrar el mismo precio en todos los países
  2. BIgualar el precio del líder del mercado
  3. CFijar un precio inicial alto e ir bajándolo con el tiempo
  4. DFijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente
4.Media

El modelo AIDA describe las fases de:

  1. APublicidad, inversión, distribución y contabilidad
  2. BAdquisición, integración, diversificación y alianza
  3. CAtención, interés, deseo y acción en la persuasión
  4. DAnálisis, implementación, desarrollo y evaluación de la estrategia
5.Media

¿Qué método de fijación de precios añade un porcentaje fijo al coste de un producto?

  1. APrecio basado en el valor
  2. BPrecio competitivo
  3. CPrecio dinámico
  4. DPrecio basado en el coste más margen (cost-plus)
6.Media

Una marca hace mucha publicidad dirigida al consumidor para que los compradores pidan a los minoristas que tengan su producto. ¿Qué estrategia es esta?

  1. AUna estrategia «push»
  2. BUna estrategia de diversificación
  3. CUna estrategia de penetración
  4. DUna estrategia «pull»
7.Difícil

Una empresa lanza una versión premium de su producto con la misma marca. Esto es un ejemplo de:

  1. ACo-branding
  2. BExtensión de línea
  3. CExtensión de marca a una nueva categoría
  4. DEstrategia multimarca
8.Difícil

¿Cuándo es más adecuado el precio de descremado?

  1. ACuando la empresa quiere la mayor cuota de mercado en el lanzamiento
  2. BCuando los clientes son muy sensibles al precio
  3. CPara un producto genérico (commodity) en un mercado saturado
  4. DPara un producto innovador con pocos rivales y primeros compradores dispuestos a pagar un sobreprecio

Soluciones

  1. 1. A · Gestionar las interacciones con los clientes mediante datos para crear relaciones a largo plazo
  2. 2. D · Un producto vendido con la marca del propio minorista
  3. 3. C · Fijar un precio inicial alto e ir bajándolo con el tiempo
  4. 4. C · Atención, interés, deseo y acción en la persuasión
  5. 5. D · Precio basado en el coste más margen (cost-plus)
  6. 6. D · Una estrategia «pull»
  7. 7. B · Extensión de línea
  8. 8. D · Para un producto innovador con pocos rivales y primeros compradores dispuestos a pagar un sobreprecio

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